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リフォーム

なぜ、目の前の『今すぐ客』を刈取らないで、 『まだ先客』ばかり追いかけるのか?

集客に成功したものの多くが、成功体験を手放せずに策におぼれてしまいます。 特に次の変化が、成功者の多くを過去の遺産に変えてしまうことが多いのです。   SNSを使った集客の台頭 リスティング広告の変化 ホームペ…続きを読む

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今すぐ客を刈取る戦術。紹介を誘発する5つの戦術。

今すぐ客を刈取る戦術。 紹介を誘発する5つの戦術。   もし、集客で困っているなら、顧客の購買ステップを見直してください。 以下にマーケティングファネル(漏斗:じょうご)を記しました。 このファネル(顧客の購買…続きを読む

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次回アポの獲得のために

最近、セミナー集客を試みた会社さん、 また再開された会社さん、 いくつかご報告を受けるようになりました。 集客はもちろん大切ですが、参加された方との 次回のお約束(アポ)の獲得についても考えてみましょう。   …続きを読む

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OB客を大切にする意味

継続的に安定した売上につなげるために 会社全体でしっかりと取り組みたい OB客フォローの仕組み。                 &nbsp…続きを読む

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会社のイメージアップにも!

たまにこのようなご相談をうけることがあります。 「お客様の顔写真を掲載出来ない」               ニュースレターで成果を上げている会社さん…続きを読む

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成果を上げ続ける人

先日、ある会員さんからとのメールのやりとりで 「うわーすごい冴えてる!!」と 感じられる内容がありました。 その秘訣を伺うと、 弊社椎名の講座 【起業家向けビジネスアカデミー集客編】 のおかげだとおっしゃっていただきまし…続きを読む

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もう一歩踏み込んだ方法

弊社の勉強会などで会員さんからのお話しを伺っていると、 見学会やイベントなど、 ここ数年、数多くお客様を集めるというよりは、 より見込みの高いお客様が集まってきているのではないでしょうか。 成約や相談に繋がりやすいのは、…続きを読む

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自社が選ばれるようになる秘訣

お客様に基準をきちんとお伝えすることが 自社が選ばれるようになる秘訣と先日開催したセミナーでもお伝えしました。 資金計画セミナー 塗替えセミナー 耐震セミナー 空き家対策セミナー 中古住宅リフォームセミナー  …続きを読む

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肝心な最初のアプローチ

成果を上げている会員さんからお話しを伺うと、 お客様が来社された時やイベントの時に ヒアリングを工夫されている会社さんが多いです。 初回面談のアンケートのやり方を変えただけで アポ率30%だったのが80%にアップした会社…続きを読む

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生産性があがる仕組みの事例

先日、 「組織全体の生産性があがる取組み」について お伝えいたしました。 例えば、イベントの時には、 次回アポにつなげる取組みが必要ですよね。 まずはお客様の工事の時期を見極め、 今すぐ客の方から次回アポを頂くことが 成…続きを読む

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