【リフォーム】【塗装】そして【注文住宅】の集客・受注コンサルティング。一人親方さんから年商20億円の会社まで、【集客】【売上】【業績】アップのお手伝い!

2003年11月にスタートした住宅・リフォーム販促情報局。最初に、これまでの実績をご覧ください。

リフォーム・塗装・新築業界の集客事例が日本一集まる住宅・リフォーム販促情報局ご不明な点などがございましたらお気軽に!0120-177-790《受付時間》 月曜日〜金曜日  午前10:00〜午後5:00

会員さんの最新の成功事例

ホームページが重要なのではない。そこにある情報が重要なのだ。

ホームページからの年商が1億超!
ユニットバスに関わるキーワードだけで、月間536回クリック。

 

流通チャネルの変化は、誰が顧客かを変える。
顧客がどのように買うかだけでなく、何を買うかを変える。
消費者行動を変え、貯蓄パターンを変え、産業構造を変える。
ひと言で言えば、流通チャネルの変化は経済全体を変える。
 (『ネクスト・ソサエティ』P.F.ドラッカー)

 

ドラッカー氏はIT革命を産業革命や宗教革命と対比させていました。
蒸気機関が産業革命を起こし、産業、経済、社会を変えました。

しかし、「蒸気機関は何も新しいものは生まなかった」とドラッカー氏は言いました。

蒸気機関は、それまで生産していたものを大量に生産するようになっただけであり、
新しい何かは生み出さなかったのです。

 

ところが、産業革命が鉄道を生み出したとき、世界を一変させたのです。
距離感を縮め、史上初めて人類に移動の自由を与えたのです。
そして、アメリカ国内に全国マーケットを誕生させました。

 

ドラッカー氏は、IT革命についても同じことが起こると言っています。
コンピューターの発展によってデータを高速処理できるようになりました。
それまで半年もかかっていた複雑な計算や設計が、瞬時に行われるようになりました。

しかし、コンピューターは新しいものは生んでいません。
コンピューターは、プロセスをルーチン化しただけです。

 

ところがIT革命もまた、産業革命の鉄道に相当する『eコマース』を生み出しました。
eコマースは距離そのものをなくしました。
その影響は印刷革命や産業革命と同様、それ自身とはまったく関係のない領域を変えたのです。

つまり世の中全体を変えるのです。

 

eコマース(電子商取引)はWebマーケティングとは異なる。
しかし、建築業界では一般的にeコマースはない。
Webマーケティングが主流になる。

 

IT革命はWebマーケティングを生み出しました。
私たちに情報収集の利便性を提供しているのです。
国内では、誰もが、どこにいても瞬時に情報を取れます。

それでは、Webマーケティングは何がこれまでと大きな違いをもたらしたのか?

私のような凡人でも、分かることがあります。
それは、瞬時に取れる情報を通じて、
顧客は企業との信頼関係を構築する時間を縮めたのは間違いありません。

 

蒸気機関が産業革命を起こし、鉄道を生み出し、
地域の距離を縮め、移動の時間を縮め、私たちの先祖に移動の自由を与えました。

IT(情報技術)は、コンピューターを生み出し、Webマーケティングを生み出しました。

それは、情報をいつでも、どこからでも取得できる利便性を生み出しました。
必要な情報をいつでも収集できるというこれまでと違った価値を生み出しました。
だからチャンスなのです。

 

お客様に有意義な情報を丁寧に発信する。
それが、顧客が企業を選ぶ判断基準になっているのです。

逆に、顧客にとって魅力ある情報に欠けたホームページは、
顧客から選ばれない判断基準になっているのです。

 

Webマーケティングの勝者になるには、丁寧なコンテンツを揃えることです。

人にとって時間の使い方は、命の使い方です。

顧客があなたのホームページにたどり着いた時、
その顧客を満足させる情報は揃っていますか?

まさか、顧客があなたのホームページを見て、ガッカリするようなことはないでしょうね。
ホームページには、顧客にとって魅力的なコンテンツを揃えましょう。

 

IT革命が大きく変えること、それは直接会う機会が無くても、
バーチャルで信頼関係を構築できる世界を生み出したことなのかもしれません。

IT革命が、私たちの何を変革させたのか?

きっと、ドラッカー氏のような洞察を持った専門家が、
そう遠くない時期にそれを明確にしてくれるでしょう。

優良見込み客集客&契約率を考えた戦略

志賀塗装株式会社の志賀社長から資料が届きました。
7月27日に開催されるセミナーチラシです。


今、優良顧客がセミナー、勉強会に集まります。

そして、そこでライバルと差別化し、十分に信頼関係を構築することができるのです。
そうなれば、価格訴求型の顧客を排除し、WinWinのビジネスが成立するようになる。
志賀さんは、その仕組みを熟知しています。

 

私たちの事務局がある茨城県つくばみらい市。
人口は50,675人。地元の建築会社は、その市場で集客しなければならない。
ちなみに隣接する取手市は、人口106,600人。

決して恵まれた市場ではないのに、セミナー・勉強会の集客は効率が良い。
どうしたら費用対効果に優れた集客ができるのか?

費用対効果に優れた集客ができる理由は、ミニコミ紙広告を使うことです。

 

6月23日に開催したセミナーの集客は、
集客媒体としてミニコミ誌とポスティングチラシを利用しました。
すると、9割近くがミニコミ紙からの集客でした。

 

権威を使え!

志賀さんの事例は新聞折込チラシ。
弊社の事例は、ミニコミ紙広告。

地域によって、効果的な集客ができる媒体は違うでしょう。
ただし、チラシの中身には特徴があります。

今回の事例で共通した特徴が『権威』です。

 

志賀さんの事例
・後援がいわき市
・主催が一般社団法人
・会場がいわき創造産業館
・セミナータイトルには、国土交通省のコピーが随所に 


弊社の事例
・地元で知名度のあるミニコミ紙
・講師の国家資格
・国交省交通局発行のリフォームガイドブック

 

そうです。集客できるチラシには特徴があります。
それは、『権威』を使うことです。

是非、参考にしてください。

社長しかできない仕事。社員が可能な仕事。

会社は少しずつ成長しない。

 

規模の変化は、連続的な変化ではなく、
ある一定点で跳躍的な変化を起こすことを意味する。

                  P.F.ドラッカー

株式会社森住建の森浩幸社長のSNSの投稿です。
新しいチャレンジにワクワクしているようです。

 

 

家族、特にお母さまからは「もうここまで来たから無理するな」と心配されているようです。

しかし、ビジョンを持つ森社長を止めることはできない。

社長にしかできない仕事がいくつかあります。
そして、社長しかできない仕事には基本的なルールがあります。


今日と未来のバランスをとること。
成果に向けて人材と資金の配分をすること。
組織全体を見て、全体に関わる意思決定をすること。

 

社長しかできない仕事その1

なぜ、森社長は大きなチャレンジに挑んでいるのか?
それは、明日の為の意思決定を果たしたのです。

今のままでは、育ててきた社員をもっと幸せにできないと考えたのでしょう。
森社長は、自分のエゴの為に社運をかけるような無茶な男ではありません。

 

社長しかできない仕事その1。
それは、組織のミッションを考えることです。

それによって、目標の設定。戦略と計画。社員に働く意欲が提供できるのです。

 

数年前、ある会社で中堅社員の離職が続いたことがありました。
その社員さんに理由を聞くと、
「会社のビジョンが見えなくて、失望して辞めた」と教えてくれました。

そして、それが弊社でも起こりうる問題だと気付きました。
どんな社員だって、会社に100%満足はしていないでしょう。
誰にでも不満はあるはずです。

だからこそ、社長はビジョンを明確に描き、未来を信じて社員と共に今を生きていくのです。

 

社長しかできない仕事その2

森住建さんには、明確な仕事の基準がある。
お客様第一主義であることは当然だが、
お客様の要望を叶える仕事の基準が、かなり高く設定されている。

 

弊社のクライアントである、予約が2か月先までいっぱいの整骨院さんも同じです。

25分、6,480円で産後の骨盤矯正の施術をサービスしている。
通常の2倍以上の価格でサービスを提供しているのに、予約でいっぱいになっている。
その理由は、森住建さんと同じで、高い仕事の基準を設けているからです。

どのレベルで仕事を提供するのか?

高い仕事の基準を設定するのは、社長しかできない仕事の一つです。

 

社長しかできない仕事その3

今回、森住建さんは本社を岐阜市に移す。
昨年は、関支店をオープンさせて、早くも軌道に乗せています。

先日、森住建さんの本社にお邪魔しました。
すると、営業部長さんが顔を出して挨拶してくれました。

私は森社長に「営業部長は支店の店長ではありませんでしたか?」と尋ねました。
すると、森社長は、
「あの支店は軌道に乗ったので、部長は本社で後進の育成に携わっています」

 

社長しかできない仕事その3は、組織を作り上げることです。
そして、それを維持していく役割です。
そのためには、明日を担っていく人材を育てることが大切です。

森住建さんは、規模の割にはスタッフの数が多いと言われていました。
森社長もそれを自ら認めていました。
そして、次のような想いを語ってくれました。

「今のままで成長しないのならば、森住建のスタッフの数は多すぎるでしょう。
しかし、明日を背負っていく人材を育てなければ、会社は成長しません」

 

社長しかできない仕事その4

森住建さんが岐阜市の一等地に本社を構える。
その交渉は社員には任せられないでしょう。

社長にしかできない仕事その4は、渉外の役割です。

 

顧客や取引先の関係。
金融機関や行政、協力会社との関係。

この様な関係が事業に大きな影響を与えます。

 

社長しかできない仕事その5

地元で活躍する建築会社さんたちは、ライオンズ、ロータリー、商工会活動に大忙しです。
私はそれらのお付き合いが苦手なので、弊社では専門の担当者に任せています。

今回、ものづくり補助金の申請が通り、1,000万円近い事業を進めることになった。
すると、その手続きのために、会社から2名以上の出席が義務付けられる。


社長にはお付き合い、儀礼的に付き合わなければならない役割がある。

特に、地域で業績を上げている小企業の社長は、こういった役割を逃れられないでしょう。

 

社長しかできない仕事その6

長くお付き合いしているお客様で、ある地域NO.1の会社の例です。

2年前、マルサに入られて、脅されるように課税させられました。
その額は、数千万円。


重大な危機には、社長が自ら取り組むしかありません。

重大な危機に対しては、最も経験があり、
最も賢明で、最も秀でた経験豊かな者が担当します。

つまり、社長が担当しなければならないのです。

 

社長しかできない仕事の定義

社長しかできない仕事の定義は何か?その答えはありません。

P.F.ドラッカー氏の言葉を借りてお伝えするとしたら、
社長の仕事は「組織の成功と存続にとって決定的に重要な意味を持ち、
かつトップマネジメントだけが行いうる仕事は何か?」です。

 

そして、「事業全体を見ることができ、
今日と明日のニーズをバランスさせることができ、
最終的な意思決定をなす者だけができるものは何か?」

理想的な社長とは、組織全体にとって適切なこと、必要なことを行える存在です。

 

会社は、ある時飛躍的に成長する。

会社は、社長の意思決定により、あるタイミングで飛躍的に成長する。

10万人の商圏のニッチ市場で成功するのが、一番望ましい姿なのかもしれない。
ドラッカー氏もそのように説いています。

しかし、会社の規模を成長させたいのであれば、
ミッションとビジョンで規模を創造することが大切である。

創造できなければ、組織はその方向に向かうことができないのです。

集客力がSEOを超えるMEOとは?

MEO対策は、
「地域名 + 業種またはサービス名」で検索することが多い、
来店いただくための店舗があるBtoC(個人)向けの業種におすすめです。

 

そうです。
工務店さん、リフォーム会社、塗装会社さんにとって、最高の集客手段です。

 

 

MEOとは?

Map Engine Optimizationの略称で、
Googleマップ向けの地図エンジンで最適化を図ることを指します。

 

例えば、「地域名 + 業種またはサービス名」でGoogle検索した場合、
下記(「つくば市 リフォーム」で検索)のように、
マップ上には検索した地域とキーワードに該当する店舗が表示され、
実際にその地域にある目的の場所が探しやすくなります。

 

 

MEOで上位表示させるメリット


1.MEOの地図表示は、SEOより先に表示されます。

SEOで検索結果の1位をとったとしても、これらはMEO(Googleマップ)の下に表示されています。
そして、MEO対策はSEO対策よりも“やるべきことがわかりやすい”という特徴があります。

具体的には、「ここにはこういう情報を入力すればいい」ということがわかる部分が多いので、
Googleの指示通りにフォームに沿って作業を進めればOKです。

ただし、不確定要素もあるので、
Googleのフォームに沿って入力すればMEOで必ずしも上位表示されるわけではありません。
しかし、上位表示させるコツは、SEOよりもわかりやすいことは確かです。

 

SEOの場合、キーワード選びから記事の書き方、サイト構成、リンクの貼り方など、
上位表示させる要素が多いので素人には難しいのが現実です。
人気ワードでは、プロのSEO業者に頼んだところで、
狙ったキーワードで確実に1位をとることは困難です。

それなのにMEOは初心者にはわかりやすいにもかかわらず、
MEOの検索結果のほうがSEO検索結果よりも上位に表示されやすいというメリットもあるのです。

 

2.Googleマイビジネスへのアクセスが増加し、集客人数が飛躍的にアップします。

もっとも大きなメリットは、高い集客効果です。

検索ユーザー(見込み客)の目に最初に飛び込んでくる結果が、
MEO対策されたGoogleマップの検索結果です。
ですから、ある地域に限定して特定のサービスを探しているユーザーは、
Googleマップの検索結果を最適な情報源と捉えるのです。

するとユーザーは、その店舗(会社)の詳細を知るために、
Googleマップに表示されるGoogleマイビジネスにアクセスします。

上位表示されればされるほど、その店舗に興味を持つ人の数も増えるので、
Googleマイビジネスへのアクセス数も増加しますよね。
そこに書かれている口コミの内容やサービスの内容がよければ、
より多くの人を集客することができるのです。

 

また「地域名 + 業種またはサービス名」で検索した人は、
「このへんの場所がいいな」という気持ちを抱いているため、見込み度の高い客といえます。

そのためGoogleマイビジネスのアクセスがそのまま、
店舗への集客に直結しやすいという特徴があるのです。

 

3.コストをかけずに検索ユーザー(見込み客)にお店の魅力を伝えることができます。

MEOは見込み客にお店の魅力を伝えるために、
コストや大きな労力を必要としないことが大きな魅力です。

MEOを自分でやってみるときに気をつけたい、上位表示のためのポイントは以下の3つです。

  • Googleマイビジネスの登録内容を充実させる
  • サイテーションを意識する(リンクなしの言及、引用)
  • クチコミ(レビュー)をたくさん集める

 

Googleマップへの登録法

まずはGoogleマップの検索エンジンに、
あなたのビジネスの「地域名」と「業種またはサービス名」を認識してもらいましょう。

すると、見込み客が「地域名 + 業種またはサービス名」で検索したときに
あなたの店が表示されるようになります。

 

そのために、Googleマイビジネスの登録内容を充実させることが大切です。

とくに「店名(Name)」「住所(Address)」「電話番号(Phone)」の3つは、
「NAP」とも呼ばれており、もっとも重要な情報なので、正しく登録することが求められます。

 

さっそくGoogleアカウントにログインして、Googleマイビジネスに登録をしてみましょう。

→ https://business.google.com/create?

 

 

「外壁塗装 広島市」で検索したGoogleマップの表示結果。
SEOで上位表示されるより、
MEO1位により、5倍以上アクセスが増えたという実績は珍しくない。

 

 

MEO、SEO、SXO。面倒な時代になってしまいました。
でも、集客は社長の仕事。少しは勉強するしかないでしょう。

なぜ、ライバルより50万円高い見積もりなのに、塗装工事が受注できたのか?

その秘密は、あの奇跡のロープレ研修で養われていました。

4月29日、30日の2日間。志賀塗装株式会社さんのロープレ研修会に、
クライアントさんと見学に行ってきました。

それは、奇跡のロープレと言われていた研修会でした。

 

年間1億円売るトップ営業マンを3人育成。
そして、
新卒の女性3人を3年で売上7千万超の営業マンへ育成。
あの奇跡のロープレが復活!

 

志賀塗装さんが奇跡のロープレ研修を復活させた理由は、
あの全国展開している大手フランチャイズ会社が、同じ市場に進出してきたからです。

そして、70%くらいの確率で、新規参入会社と厳しい相見積もりになっているのです。
競合になると、ほぼ100%、志賀塗装さんが勝っています。

 

 

大手フランチャイズ対策!

 

大手フランチャイズは強敵です。
システム化された研修制度があるので、
業界未経験者を数週間で、戦える営業マンに育ててしまいます。

大手フランチャイズには以下の強力なノウハウ、ツールが揃っています。

  • 集客ツール
  • 営業トーク
  • アプローチブック
  • 診断書の書き方
  • 見積書の書き方
  • ユニフォーム
  • 店舗デザイン
  • その他・・・

 

ですから、正攻法で戦いに挑むと負ける可能性が高くなります。

しかし、ノウハウとツールが揃っているからこそ、大きな弱点があります。

それは、営業マンが統一化されたノウハウとツールに頼ってしまうので、
大切なお客様一人ひとりに合ったオーダーメイドの営業・診断・提案ができないのです。

 

志賀塗装さんが大手フランチャイズと競合し、
価格が20万~50万円高くても、連戦連勝している理由の一つはそこにあります。

とても大きな競争要素なので、詳細をお伝えすることは控えますが、
以下のようなポイントで営業すると、マニュアル化されているフランチャイズに勝てます。

 

1.マニュアル通りの営業マンには真似できない、
見込み客と信頼が深まる営業トークをつかう。

この方法は、住友不動産の『新築そっくりさん』と競合して、
一度も負けたことが無い会社のテクニックと同じです。

 

2.見積もりのからくりを伝える。

全国的なフランチャイズは、売上の10%程度を手数料として搾取します。
100万円の工事で粗利50%なら50万円が残るはずです。
しかし、売上の10%である10万円を引かれてしまえば、粗利は40万円しか残りません。
さて、その10万円は誰が負担するのでしょう?

 

3.ライバル会社の悪口は言わない。ローコスト塗装会社の注意点を伝える。

 

4.人としてやってはいけないことを、見積提出前にフレーミングする。

例えば、見積提出時に値引きする営業マンは気をつけてください、
キャンペーンを口実に値引く会社は注意してください、など。

 

5.国土交通省の登録団体に加盟していれば、国交省の権威をフルに使う。

 

6.イニシャルコストとライフタイムバリューコストの差を説明する。

 

7.常識的に考えると、つじつまが合わなくなってしまう事実を伝える。

ヒント:工事の期間

 

志賀塗装さんでは、進出してきたライバル店と競合しながら対策を立ててきました。
そして、現状では優位に戦っています。

 

大手フランチャイズに勝つにはコツがあります。
それは、オーダーメイドでお客様に向き合うこと。

マニュアル化して効率化を優先した仕組みに勝つには、
一人ひとりのお客様と丁寧に向き合うしかないのです。

 

全国フランチャイズとガチバトル!なぜ、50万円高い見積りで勝てたのか?

全国的な塗替えのフランチャイズ組織「プロタ??ズ」。
ある地域に新規参入し、弊社のクライアント様とガチバトルを展開中です。

そのリフォーム会社さんでは、月間12件の塗替え工事をしています。

そして、新規のお客様の約半数が、フランチャイズ「プロタ??ズ」グループと競合になるようです。

 

1.ステップバイステップ魔法の営業トーク

あの「プロタ??ズ」グループと競合になり、苦労していると思っていました。

しかし、その競争を彼らは楽しんでいました。
実際、見積りで50万円の差があるにも関わらず受注しています。

 

その秘密の一つが、営業プロセスの仕組み化です。

下記の資料をご覧ください。
日々の営業マンのトレーニングが大きな成果を生んでいるようです。

※この資料を使った営業のトレーニングは、9月のセミナーで取り上げます。

資料02-1_情報局サイト用

 

2.塗替えLP。月額広告費15万円で月間見積り5件

更に、この3月から塗替え専用のLPを始めました。

そして、月額15万円の広告費で、すでに5件の見積りを提出しています。
約半数は、「プロタ??ズ」グループと競合になっているようです。

さて、結果はどうなるのか?楽しみです。

 

このクライアント様は、「プロタ??ズ」グループと競合して勝つ秘訣を、
営業プロセスに組み込んでいます。

また、その成果をご報告します。

 

 

Google for Jobsとは?

「Google for jobs(グーグルフォージョブス)」の出現で、
Google検索で無料で求人情報が表示されるようになりました。

 

Google for jobsとは、求人系キーワードの検索結果の最上位に表示される機能です。

「求人 ライター つくばみらい市」と入力すると、以下のような検索結果になります。

資料01-1

おかげで、Indeedさんをはじめとするポータルサイトへの手数料が、大幅に削減できました。
弊社では、無料でGoogle for jobsに表示されるようになりました。
無料で表示してもらうコツは、
Google for jobsに登録されるようにリクルートサイトを作ること。

また、ハローワークに登録することなどです。

次の画像をご覧ください。

Google for jobsの左側カラムに株式会社エムディーの求人が3つ並んでいます。

資料01-2


「WEBマーケティング」

提供元:株式会社エムディーリクルートサイト

提供元に「株式会社エムディーリクルートサイト」と表示されているのは、
ポータルサイト経由ではなく、
自社サイト経由でGoogle for jobsにクロールされて表示された結果です。

以前まで、弊社のような小さな会社でも、
Indeedさんにお金を支払って掲載していただいていました。

ところが、今では無料でGoogle for jobsに掲載されます。
Google for jobsは、求人系キーワードの検索結果の最上位に表示される機能です。

無料掲載のGoogle for jobsから1週間で2件の求人の申し込みがありました。

改めて、Google for Jobsとは?

インターネット上に存在するあらゆる求人情報を、
求職者が検索できるGoogle検索の新しい機能です。

それは、日本の求人採用市場を変える可能性のある求人サービスの一つです。

 

求職者がGoogleで仕事の検索を行った時に、
検索結果に新たにGoogle for jobs専用の枠で表示されます。

求人検索すると「リスティング広告枠」、「Google for jobs」、「オーガニック枠」の順で
検索結果が表示されます。

Googleでは検索上位に表示されなければユーザーに見てもらえませんが、
Google for jobsは上記の順番で表示されるので、検索上位にいる必要はありません。
(SEO効果を受けない)
そうです。Google for jobsの中で、上位に表示されることが大切なのです。

 

資料01-3

Google for Jobsに掲載するには

Aパターン

Google と提携している求人情報サイトに求人を依頼することで掲載されます。
この場合、自社で求人のページを持つ必要はありません。

 

提携が確認されている会社は以下の通りです。

・DODA
・GREEN
・Recruit.net
・engage
・STAR
・パソナキャリア
・キャリアインデックス
・マイナビエージェント
・求人ボックス
・IT転職ナビ
・バイトル
・フロムエー
・マイナビバイト
・ニフティアルバイト
・イーアイデム
・エン派遣
・はたらいく

 

 

Bパターン

自社求人情報をGoogleが「求人サイト」だと分かるように、
求人ページ内に構造化(特定のルールに則って記述)された求人情報が掲載された
ホームページを作ることです。

 

 

自社サイトを掲載する(前述Bパターン)

Google for jobs対応の自社採用サイトを用意したい経営者様や採用担当者様は多いと思います。
そこで、弊社が構築したシステムを紹介します。
https://www.communication.fan

 

このホームページは、WordPress(ワードプレス)上で稼働し、
求人情報を下図のようなフォームに入力・投稿することで、
求人ページを作成すると同時にJSON-LDを記述し、
Google for jobsに登録されるページを生成します。

※必須項目と推奨項目がありますが、Googleはより正確で信頼できる情報を表示しようとするため、
現状では記入する項目が多いほどGoogle for Jobsで掲載されやすいようです。

 

資料01-4

 

 

自社サイトの準備ができたら

求人ページを設置しても、Googleのクロール(巡回)が来ていない場合、
Googleはあなたのページの存在・内容を知りません。
だから、Google for Jobs への表示はされません。

 

そこで、Google Search Console 又は IndexingAPIを使用して、
Googleクロールのリクエスト(要求)を行います。
このクロールリクエストは、Search Console上でプラグインを使って毎日自動で実行されます。
すると、Google for Jobsで掲載されるようになります。

更に、サイト全体をカバーするためにGoogle Search Consoleでサイトマップを登録します。

Google for jobsに登録されるようなリクルートサイトを作成したい方はご相談ください。
ご相談はこちらから
https://www.totalproducts.jp/info_mail

進化したニュースレター事例

弊社が開催した建築業界の「今すぐ客」集客をテーマにしたセミナーでは、
集客に無駄な費用をかけずに、

見込みの高い「今すぐ」のお客様を集めるノウハウについて、お伝えしました。

以下セミナーに参加いただいた方からの感想の一部です。

「Webの集客手法はいろいろなものがあり、本物を見分けるのが大変です。
個人の力では限界を感じていましたので、とても勉強になりました。」

「たくさんの知識と大いなる勇気を頂戴しました。ありがとうございました!」

セミナーに参加いただいた方からの 感想の一部

 

そのセミナーに参加された会員さんから素敵な事例をいただきました。

社長の得意を活かしたニュースレターは、ページ数も年々増え、
今では、会社のイベント開催報告と今後の開催情報、スタッフのパーソナルな情報など、
コミュニティーを大切にした冊子と、施工事例や商品の情報を掲載した冊子を分けて発行しています。

 

OB様、地域のお客様にワクワクした感情が伝わる素敵な事例です。
ぜひ、ご覧ください。

2ヶ月に一度発行しているニュースレター。
会社のコミュニティーを大切にした冊子(笑心通信)と、
事例や商品の情報を掲載した冊子(住まい辞典)をお送りしています。

 

資料01-1

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ホームページのデザインの変化

ホームページのデザインに関する情報をお伝えします。

モバイルファースト(主にWeb開発において、PC版に先行してモバイル版から開発する手法、
またはコンセプトのことである。)と言われ、数年が過ぎました。

 

それまでホームページは、PCで見ることを中心にデザインされていました。
ところが今は、モバイル表示を優先してデザインする時代になりました。

そこで、今、主流のモバイル表示とPC表示の特徴をお伝えします。

 

挿入画像

モバイル表示の傾向
(画像をクリックしてご確認ください)

資料01

情報収集は最低限に!
(画像をクリックしてご確認ください)

資料02

PC表示の傾向
(画像をクリックしてご確認ください)

資料03

資料04

見やすさを追求し、日々進歩している!

もしかすると、すでに表示のトレンドが変わっているかもしれません。
それをご理解ください。

今回のポイントを整理します。

1.モバイル表示は、狭い面積を有効に使えるようにしましょう

2.モバイル表示の出口は、フッターにつけましょう

3.資料請求など、顧客情報を取得するときは入力項目を少なくしましょう

4.PC表示は、スライドされたときヘッダーメニューが残るようにデザインしましょう

5.PC用の出口は、モバイルと違ってページの下部に設置しましょう

 

Web集客がますます重要になってきます。参考にしてください。

 

 

一本釣り『4,000万のリフォーム工事』

5年前ぐらいから毎年のように耳にしていました。
ある会員さんが大きなリフォーム・塗替え工事をホームページ経由で受注したお話です。

「4,000万円の塗り替え工事が取れました・・・」

「倉庫の塗り替えが決まりました・・・」

「他県からビルの塗り替えの依頼があり、近くの仕事をいただいたんです・・・」

「マンションの大規模改修が6,000万円で取れました・・・」

「アパート3棟、同時に依頼されました・・・」

 

1年に一度くらいの出来事なので、当初、あまり気にしていませんでした。

ところが、大きな工事が受注できる理由が分かったのです。
以前からお伝えしているSEOブログです。

それも、まったくと言っていいほどライバルがいないおいしい市場がガラ空きなのです。
SEOブログ。今がチャンスです。

 

どれくらいチャンスなのか?

業種を超えて参考にしてください。
例えば、Googleで「コミュニケーション ミスマッチ」と検索してください。
すると、以下の検索結果になります。

 

「コミュニケーション ミスマッチ」での 検索結果

「コミュニケーション ミスマッチ」での検索結果

 

第一位が以下のページです。

https://www.communication.or.jp/cat_cncs/2917/

これがSEOブログのページの見本です。
SEOブログとは、
専門家としてユーザーの検索動機に応えられる情報提供をしているページです。
文字数は8,000文字以上です。

 

「コミュニケーション ミスマッチ」と検索した事例ですが、
ユーザーは何を動機として検索したのでしょうか?

もしかすると、次のような情報を欲しがっていたのかも知れません。

・職場でコミュニケーションに困っているけど、どうしていいのか分からない
・上司とのコミュニケーションで悩んでいる
・部下が離職してしまう
・コミュニケーションって、どうやるんだろう?

・どこで学べばいいんだろう?
・部下を学ばせるのに参考になることはないのか?

 

もしくは、次のような情報を欲しがっていたのかも知れません。

・夫婦のコミュニケーションで悩んでいる
・子供が言うことを聞かなくなった
・親とうまくいかない

 

そうです。
「コミュニケーション ミスマッチ」と検索した
ユーザーの検索動機に応えて情報提供するページが、SEOブログなのです。

このページを経由して、この企業は売上に繋げているのです。
皆様もSEOブログにチャレンジしてみませんか?おいしい市場がガラ空きですよ。

 

例えば、「【教科書】お風呂リフォーム」
「【解説】平屋の建て方」
「【徹底解説】フッ素塗料は使わないでください」など・・・。

まだライバルが存在しない市場がガラ空きです。

 

次はあなたの番です。

「4,000万円の塗り替え工事が取れました・・・」

「倉庫の塗り替えが決まりました・・・」

「他県からビルの塗り替えの依頼があり、近くの仕事をいただいたんです・・・」

「マンションの大規模改修が6,000万円で取れました・・・」

「アパート3棟、同時に依頼されました・・・」

 

SEOブログ。注目です。

 

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