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会員さんの最新の成功事例

反応が高いチラシの特徴

こちらの事例。
会員さんから頂いたキャンペーンチラシです。

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こちらのチラシは、OB様へ送るニュースレターに同封するために作成し、
120部の配布で7件見積もりを獲得したスペシャルな事例です。

その後1,100部の配布から8件成約になっています。

このチラシは会員さん曰く、『原則通りに作ったチラシ』。
A4版両面のこのチラシは確かに原則通りの内容が掲載されています。

反応が取れるチラシには原理原則があります。

先日もコンサルティングで
原理原則ということから外れてしまった事例を見かけました。

どんなお客様を集めたいのか?
そのためにチラシに何を掲載したらよいのか?

こちらをきちんと決めておかないと
反応が取れないチラシで終わってしまいます。

チラシ作りでお悩みの方にお勧めの
集客・業績に直結する【定番広告・チラシ】の作り方セミナーは、
コンサルタントの椎名が、参加者の方にヒアリングしながら
チラシコンサルティングを丁寧に行います。

広告・チラシ作りにお悩みの方におすすめのセミナーです。
【定番広告・チラシ】の作り方セミナー
少人数制での開催です。

チラシだけでなく・・・

先日、定番チラシ作成セミナーダイジェストとして
セミナー内容の一部をご紹介いたしました。

お客様へ伝える内容は「Be、Do、Have」でしたね。
感情に訴えかけるチラシ作りのヒントにしてくださいね。

もう一度観たい方はこちらから

そして、さらに大切なのはチラシに一貫性とテーマを持たせることです。

ショールームイベントで成果をあげている志賀塗装さんのチラシ。

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イベントのテーマはワクワク感。
これは長年ぶれずに大切にしているテーマです。

テーマとお客様がチラシを観たときの印象がずれていないか?
必ず確認してくださいね。

もちろん、イベント自体もワクワクするものになるように
工夫してくださいね。
広告・チラシ作りにお悩みの方におすすめのセミナーです。
【定番広告・チラシ】の作り方セミナー

塗装会社さんがリフォームで高額受注出来た理由とは?

昨日会員さんからの報告の電話がありました。
なんと、塗装会社の会員さんが、
合い見積もりなしでリフォーム工事を受注したとの報告でした。

それも、お客様の当初の予算を100万円以上も超えた
1260万円のリフォーム工事の受注。

何が起こったのか気になりますよね!
今回、リピートのお客様からの契約でした。
以前、140万円の塗装工事を受注しています。

一度工事をしたOBさんであったとしてもリフォーム会社に相談もせず、
いきなり塗装会社さんに相談するという事実に驚きました。

会員さんから
「今回結果として1260万円のリフォームを頂きましたが、
 絶対的な信用を頂けることが大きな財産だと思います。
 結果としてお金になるかどうかはではなく、
 【信頼】を得るのは今後重要になってくると思います。」
というコメントがありました。

今回の高額受注が出来た理由。
それは、『信頼関係』。

 

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そのためにもまずは相手をよく知ること。
相手の気持ち・背景を読み取り、しっかりとその部分にアプローチします。

お客様とそのようなコミュニケーションが取れたら
深い信頼関係の構築もスムーズですね。

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コミュニケーションの基本から学びたい方はこちらをおすすめ。
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より高度な面談技術を磨きたい方へおすすめ。
代表椎名によるトレーニング【面談技術研修】

新規のアポ率が脅威的!

先日こちらの仕組みでイベントを開催している
志賀塗装さんから新たな報告がありました。

ショールームイベントの開催報告だったのですが、
なんと来場した新規客とのアポ率が90%を超えたようです。

「混雑時の新規客への対応が手薄になった」という反省点もあったのに
今までで一番のアポ率となりました。
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社内での振り返り。
これが次のイベントを成功させる秘訣ですね。

『市民リフォーム祭』の元祖。

2日間で売上見込8,000万超え、新規アポ率59.2%成約率80%の仕組みを大公開したDVD。

リフォーム祭、リフォームイベントでアポ率60%、成約率80%の仕組みを
志賀さんから直接お伝えいただいております。

好評発売中です。

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イベントで何が必要なのか?

イベント集客において、その目的を明確にし、
各ステップでどのように対応していくのか?ということを
全国で一番最初に『リフォーム祭』を開催し、実践された多くのイベント開催ノウハウを持つ
志賀社長に惜しみなく公開して頂いたこちらのDVD。

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今日はこのようなツールをご紹介します。
自己紹介シート
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イベントでのアプローチで欠かせないのはツールですね。
会社、そして担当者とお客様の信頼関係をつなぐツールとして活用します。

もし、今「イベントでアポが取れない・・・」とお悩みでしたら
そのイベント自体がどんな流れになっているのか?
を再確認してください。

そこから何が必要になるのかをぜひご検討ください。

ツールを活用してアポ率アップ!

先日もお伝えしました。
【リフォーム祭、リフォームイベントでアポ率60%、成約率80%の仕組み】について大事なことです。

イベントでのゴールは
もちろん「来場者からとのアポイントを取る」こと。

そして、お客様から聞き出す内容や提供する情報も
「アポを取る」という目的から外れないようにということ。

お客様に短時間でしっかりと目的から外れないようにするためにこんなツールを活用しています。
ヒアリングシートです。

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2日間で売上見込8,000万超え、新規アポ率59.2%成約率80%の仕組みを大公開した
DVDにこちらのツールも同封しています。
 詳しくは下記からどうぞ

2016志賀塗装DVDケース

リフォームイベントでアポ率60%、成約率80%の仕組み

7/19に開催したリフォーム業界の方向けグループコンサルティング。

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今回は、日本で初めてリフォーム祭りを開催したことでおなじみの
志賀塗装株式会社 志賀社長から
【リフォーム祭、リフォームイベントでアポ率60%、成約率80%の仕組み】
をお話ししていただきました。

志賀社長は現場での出来事を非常に大切にしています。

それが次回のチラシ作りや
社内の体制をどう整えるか等に役立つことを知っているからです。

ですから、イベント開催後には
このシートを作成します。

こちらはPDCAチェックシートです。

スタッフさんそれぞれの内容をこのイベント全体の振り返りシートにまとめて、
次回のイベントへのヒントにします。
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成果を上げている会社さんは成果があがることに集中します。

ただ、開催頻度を増やすことや、

チラシの部数を増やすなど安易に決定しません。
成果の上がったことも、上がらなかったことも
開催後の振り返りから次回につなげます。

成果を上げている会社さんのやり方。ぜひご参考ください。

成功している会社さんのやり方をご確認頂ける機会はこちら

高額客が集まる塗装イベント開催法!

会員さんがある団体の主催で
4月に塗装セミナーを行ったご報告がありました。

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そして、6月にもセミナーを開催しました。

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続けて良い成果が出てますね!

集客チラシはこちらです。

 

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お客様にさらに安心感を与える会社に!


一般社団法人 日本住宅リフォーム診断士会についてはこちらから
一般社団法人日本住宅リフォーム診断士会入会のご案内 

お客をステップアップさせた感謝祭チラシ

会員さんから頂きました。

イベントチラシです。

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16,000部折込して合計39組、約120名ほど来場したそうです。

来場者の内訳は以下の通り。

OB客 9組
管理客 11組
新規客 19組

※OBさん、管理客の方には別途300部配布

頂いた報告で注目すべきはこのコメントでした!

「管理客様からの有料設計のお申し込みも頂きまして
感謝祭イベントですので、
半分が既存のお客様なので良かったと思います」

感謝祭イベントなのに有料設計にステップアップするとは!

そして、「既存客の方に多く来場してもらえてよかった」と言える!

もちろん、新規客の名簿は欲しいというのはどこの会社さんでも同じです。

しかし、このイベントの目的を
【新規客の名簿集めだけ】と考えていないこちらの会員さん。

感謝祭でやきそばを出してもらったからといって、

すぐに有料設計相談に進むワケではありませんので
誤解のないように(笑)

「この会社で家づくりをしたらどんな家になりそうか?」

きっと、そんなことがお客様の中でイメージできたのでしょう。

そんな役割も果たせたイベント。

チラシもこの会社さんのイメージがよく伝わってきます。

会社にぴったりのチラシ作りをしたい方。

数多くの定番チラシ・広告をお手伝いしてきた
住宅・リフォーム販促情報局 代表の椎名が丸一日、担当します。

8月2日東京にて
集客・業績に直結する【定番広告・チラシ】の作り方セミナーを開催します。

集客・業績に直結する【定番広告・チラシ】の作り方セミナー

チラシ作り初心者の方、

チラシ作りにお悩みの方、

そして、既にチラシ作りがプロ級の方まで

経営者様、もしくは、経営者様が集客担当者と一緒にご参加ください。

『定番チラシ・広告づくりの極意』を学びましょう。
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来場者100組のイベントチラシ!

来場者100組、現調アポ率なんと56.1%のイベントチラシをご紹介します。
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実践派で有名な会員さんから頂いたチラシです。

概算見積もりでの受注額は8000万~9000万
1件あたりの単価は今回アップして145.5万円だったそうです。

さて、このように成果があるチラシ作りのコツ。
それはどんなことでしょうか?
それは、
「見る人も作る人も楽しい」
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そんなチラシ作りをぜひ心がけてください。

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