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リフォーム

成果につなげるために

こちらの記事でご紹介した 集客動向の変化!「Web集客がヤバイ」 集客動向から何を読み取るのか チラシの反応は落ちたけど・・・ 集客動向データの内容からお伝えしていましたが、 せっかく集計したデータですから次につながるよ…続きを読む

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成果をあげている会員さんの実践報告

情報局の会員さんから 電話で実践報告を聞かせて頂く機会があります。 今週お聞かせ頂いた実践報告は、 ・あるフロントエンド商品の工事をしている時に、  バックエンドの案内を見せるだけで、  40%のお客様からリフォーム工事…続きを読む

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ライバル会社に行くほど成約するツールの秘密とは

2月21日(水)に東京で開催する 工務店様向けセミナー ライバル会社に行くほど契約できる『営業ツールの極意!』   こちらは、世帯7,945(人口24,794人)拠点で年商20億円超の工務店 株式会社森住建様の…続きを読む

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今すぐ客かまだ先客かを見極める!

先日このサイト内で動画でご紹介している業績アップニュースで 【高額受注のアプローチのポイント】を公開いたしました。   高額受注が出来るように営業マンは、どのようにヒアリングするのか? お客様から何を聞き取り、…続きを読む

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売上の63%がリピート・紹介客の事例

今期の売上の63%が、 このニュースレターを通してのリピート+紹介での受注だったと報告をいただきました。     お客様と一緒に笑顔で写っている写真が いつもニュースレターに掲載されています。 これま…続きを読む

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お客様にとって魅力あるオファー

リフォームをメインとする クライアント様からのあるご相談事例です。 「若い世帯が住んでいる賃貸アパート、マンションに対して ポスティングをしようと思っています。 そこで、どのような内容のDMが効果的だと思いますか?」 と…続きを読む

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【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

 【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

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先日、ある会員さんとの話で、

「成約率をあげるために
初回面談前に営業との信頼関係が築けるようなツールを使う」
というようなことを伺いました。

その会社さんは、初回面談で80%仮契約、
見積り提出時に80%が成約になっています。
昨日開催したリフォーム業界特化型グループコンサルティング。
この開催の際に志賀さんからもお話しを伺いました。

志賀塗装さんでもイベント時に
「営業マンの自己紹介シート」というものを使用していますが、

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来場した相談客の方に名刺と一緒に手渡し、
このシートに必ず目を通してもらうことをイベントの仕組みに取り入れています。

営業マンの人柄やパーソナルな話題を知っていただくことで
「イベントに来場した相談客の警戒心を解く」というプロセスを取り入れます。

アポ率や成約率を高めたいという方。
ぜひ、このプロセスを取り入れてみてくださいね。

会員さん限定グルコン・勉強会の映像公開中

住宅・リフォーム販促情報局の会員の方が参加できる
業界特化型グループコンサルティング・勉強会の内容を映像でご確認いただけます。

椎名のコンサルを受けてみたい方
入会をご検討の方
ぜひ映像をご確認ください。

10月開催のリフォーム業界特化型グループコンサルティングから

【ニュースレターの送付先と顧客のランク分け】

実践している会社から学ぶ!

10月は【リフォーム業界特化型グループコンサルティング】の開催があります。

先日発売したDVD
【イベント営業8ステップDVD】
でお伝えしています、
志賀塗装さんの高確率でアポを獲得する
ショールームイベント受注の仕組みについて、引き続き情報共有していただきます。

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今年のショールームイベントの報告をすべて見てみると、
同じショールームでのイベントの集客がずっと安定しているんです。

今現在の平均で約80組ほど。

そして、平均だとその約半数が新規客で集客していました。
10月に行ったイベントの報告から
また来年の課題も見えてきていますが、
この1年の振り返りのデータからどのように考えていくのか?
実践している会社さんのデータは、
今後イベント集客を考える方には特に参考になる内容だと思います。

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第11回 リフォーム業界向け
グループコンサルティング・定期勉強会。
今なら期間限定の割引価格で受付中です。
(ご参加はいずれか一度限りになりますのでご注意ください)

新規のアポ率が脅威的!

先日こちらの仕組みでイベントを開催している
志賀塗装さんから新たな報告がありました。

ショールームイベントの開催報告だったのですが、
なんと来場した新規客とのアポ率が90%を超えたようです。

「混雑時の新規客への対応が手薄になった」という反省点もあったのに
今までで一番のアポ率となりました。
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社内での振り返り。
これが次のイベントを成功させる秘訣ですね。

『市民リフォーム祭』の元祖。

2日間で売上見込8,000万超え、新規アポ率59.2%成約率80%の仕組みを大公開したDVD。

リフォーム祭、リフォームイベントでアポ率60%、成約率80%の仕組みを
志賀さんから直接お伝えいただいております。

好評発売中です。

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