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リフォーム

選ばれる会社になる秘訣

今日も会員さんからニュースレターが届きました。 いろんな会員さんにお送り頂きますが、 それぞれ皆さん工夫されていらっしゃいます。 弊社の会員様が無料で利用できる ニュースレターのひな形を利用している方、 オリジナルで作成…続きを読む

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集客のコツと人材育成のコツ

次回の 新築受注決定版セミナー【2018年4月】 では、   SNSを使った集客のコツ、 そしてホームページ集客のコツ、 成功事例から考える集客のコツについてお伝えします。 「Instagramに投稿すると、な…続きを読む

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広告を入れずに前期より売上アップ!

ニュースレターで成果をあげている会員さんから 頂いたメールをご紹介します。 ☆☆——————————…続きを読む

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成果につなげるために

こちらの記事でご紹介した 集客動向の変化!「Web集客がヤバイ」 集客動向から何を読み取るのか チラシの反応は落ちたけど・・・ 集客動向データの内容からお伝えしていましたが、 せっかく集計したデータですから次につながるよ…続きを読む

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成果をあげている会員さんの実践報告

情報局の会員さんから 電話で実践報告を聞かせて頂く機会があります。 今週お聞かせ頂いた実践報告は、 ・あるフロントエンド商品の工事をしている時に、  バックエンドの案内を見せるだけで、  40%のお客様からリフォーム工事…続きを読む

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ライバル会社に行くほど成約するツールの秘密とは

2月21日(水)に東京で開催する 工務店様向けセミナー ライバル会社に行くほど契約できる『営業ツールの極意!』   こちらは、世帯7,945(人口24,794人)拠点で年商20億円超の工務店 株式会社森住建様の…続きを読む

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今すぐ客かまだ先客かを見極める!

先日このサイト内で動画でご紹介している業績アップニュースで 【高額受注のアプローチのポイント】を公開いたしました。   高額受注が出来るように営業マンは、どのようにヒアリングするのか? お客様から何を聞き取り、…続きを読む

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売上の63%がリピート・紹介客の事例

今期の売上の63%が、 このニュースレターを通してのリピート+紹介での受注だったと報告をいただきました。     お客様と一緒に笑顔で写っている写真が いつもニュースレターに掲載されています。 これま…続きを読む

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お客様にとって魅力あるオファー

リフォームをメインとする クライアント様からのあるご相談事例です。 「若い世帯が住んでいる賃貸アパート、マンションに対して ポスティングをしようと思っています。 そこで、どのような内容のDMが効果的だと思いますか?」 と…続きを読む

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【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

 【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

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先日、ある会員さんとの話で、

「成約率をあげるために
初回面談前に営業との信頼関係が築けるようなツールを使う」
というようなことを伺いました。

その会社さんは、初回面談で80%仮契約、
見積り提出時に80%が成約になっています。
昨日開催したリフォーム業界特化型グループコンサルティング。
この開催の際に志賀さんからもお話しを伺いました。

志賀塗装さんでもイベント時に
「営業マンの自己紹介シート」というものを使用していますが、

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来場した相談客の方に名刺と一緒に手渡し、
このシートに必ず目を通してもらうことをイベントの仕組みに取り入れています。

営業マンの人柄やパーソナルな話題を知っていただくことで
「イベントに来場した相談客の警戒心を解く」というプロセスを取り入れます。

アポ率や成約率を高めたいという方。
ぜひ、このプロセスを取り入れてみてくださいね。

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