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【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

 【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

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先日、ある会員さんとの話で、

「成約率をあげるために
初回面談前に営業との信頼関係が築けるようなツールを使う」
というようなことを伺いました。

その会社さんは、初回面談で80%仮契約、
見積り提出時に80%が成約になっています。
昨日開催したリフォーム業界特化型グループコンサルティング。
この開催の際に志賀さんからもお話しを伺いました。

志賀塗装さんでもイベント時に
「営業マンの自己紹介シート」というものを使用していますが、

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来場した相談客の方に名刺と一緒に手渡し、
このシートに必ず目を通してもらうことをイベントの仕組みに取り入れています。

営業マンの人柄やパーソナルな話題を知っていただくことで
「イベントに来場した相談客の警戒心を解く」というプロセスを取り入れます。

アポ率や成約率を高めたいという方。
ぜひ、このプロセスを取り入れてみてくださいね。

会員さん限定グルコン・勉強会の映像公開中

住宅・リフォーム販促情報局の会員の方が参加できる
業界特化型グループコンサルティング・勉強会の内容を映像でご確認いただけます。

椎名のコンサルを受けてみたい方
入会をご検討の方
ぜひ映像をご確認ください。

10月開催のリフォーム業界特化型グループコンサルティングから

【ニュースレターの送付先と顧客のランク分け】

実践している会社から学ぶ!

10月は【リフォーム業界特化型グループコンサルティング】の開催があります。

先日発売したDVD
【イベント営業8ステップDVD】
でお伝えしています、
志賀塗装さんの高確率でアポを獲得する
ショールームイベント受注の仕組みについて、引き続き情報共有していただきます。

2016志賀塗装DVDケース
今年のショールームイベントの報告をすべて見てみると、
同じショールームでのイベントの集客がずっと安定しているんです。

今現在の平均で約80組ほど。

そして、平均だとその約半数が新規客で集客していました。
10月に行ったイベントの報告から
また来年の課題も見えてきていますが、
この1年の振り返りのデータからどのように考えていくのか?
実践している会社さんのデータは、
今後イベント集客を考える方には特に参考になる内容だと思います。

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第11回 リフォーム業界向け
グループコンサルティング・定期勉強会。
今なら期間限定の割引価格で受付中です。
(ご参加はいずれか一度限りになりますのでご注意ください)

新規のアポ率が脅威的!

先日こちらの仕組みでイベントを開催している
志賀塗装さんから新たな報告がありました。

ショールームイベントの開催報告だったのですが、
なんと来場した新規客とのアポ率が90%を超えたようです。

「混雑時の新規客への対応が手薄になった」という反省点もあったのに
今までで一番のアポ率となりました。
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社内での振り返り。
これが次のイベントを成功させる秘訣ですね。

『市民リフォーム祭』の元祖。

2日間で売上見込8,000万超え、新規アポ率59.2%成約率80%の仕組みを大公開したDVD。

リフォーム祭、リフォームイベントでアポ率60%、成約率80%の仕組みを
志賀さんから直接お伝えいただいております。

好評発売中です。

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イベントで何が必要なのか?

イベント集客において、その目的を明確にし、
各ステップでどのように対応していくのか?ということを
全国で一番最初に『リフォーム祭』を開催し、実践された多くのイベント開催ノウハウを持つ
志賀社長に惜しみなく公開して頂いたこちらのDVD。

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今日はこのようなツールをご紹介します。
自己紹介シート
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イベントでのアプローチで欠かせないのはツールですね。
会社、そして担当者とお客様の信頼関係をつなぐツールとして活用します。

もし、今「イベントでアポが取れない・・・」とお悩みでしたら
そのイベント自体がどんな流れになっているのか?
を再確認してください。

そこから何が必要になるのかをぜひご検討ください。

ツールを活用してアポ率アップ!

先日もお伝えしました。
【リフォーム祭、リフォームイベントでアポ率60%、成約率80%の仕組み】について大事なことです。

イベントでのゴールは
もちろん「来場者からとのアポイントを取る」こと。

そして、お客様から聞き出す内容や提供する情報も
「アポを取る」という目的から外れないようにということ。

お客様に短時間でしっかりと目的から外れないようにするためにこんなツールを活用しています。
ヒアリングシートです。

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2日間で売上見込8,000万超え、新規アポ率59.2%成約率80%の仕組みを大公開した
DVDにこちらのツールも同封しています。
 詳しくは下記からどうぞ

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最も重要な販促とは?

少人数でも売り上げる会社に必要なツール。

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休眠客へのアプローチ

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