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営業トークの事例

今すぐ客かまだ先客かを見極める!

先日このサイト内で動画でご紹介している業績アップニュースで 【高額受注のアプローチのポイント】を公開いたしました。   高額受注が出来るように営業マンは、どのようにヒアリングするのか? お客様から何を聞き取り、…続きを読む

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100%OB客からの受注!

こちらの記事でもご紹介した リピート+紹介受注で今期の売上の63%を生み出したニュースレター事例。 クライアントさんから頂いた素敵なツールをご紹介します。     こちらは塗装工事の事例を掲載した冊子…続きを読む

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売上の63%がリピート・紹介客の事例

今期の売上の63%が、 このニュースレターを通してのリピート+紹介での受注だったと報告をいただきました。     お客様と一緒に笑顔で写っている写真が いつもニュースレターに掲載されています。 これま…続きを読む

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自社の欲しい顧客を集める!

先日塗装会社の会員さんから面白い報告がありました。   この会員さんは、現在、塗装工事を考えている見込み客に 小冊子をダウンロードしてもらうやり方を採用しています。 事例はこちら     そ…続きを読む

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『考え方』はビジネスの8割を決める!

『考え方』はビジネスの8割を決める! 初回面談は、成約の8割を決めるといわれています。 関連記事はこちら そして、『考え方』は、業績の8割を決めます。     5月に開催する 4時間でわかるセミナー『…続きを読む

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初回面談で8割が決まる!

初回面談で8割が決まる!   5月に開催するセミナーでご紹介するクライアントさん。 4時間でわかるセミナー『地域No.1工務店になる方法』   3年間年商2.2億円の工務店さんが、 月1回、1年の継続…続きを読む

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営業の極意の一つ! 達人たちのテストクロージング

営業の極意の一つ!達人たちのテストクロージング   テストクロージングの前提。 お客様に見積書をお持ちする前に、 「もし、お客様の要望が、ご予算内で提案できればご契約いただけますか?」 これは代表的なテストクロ…続きを読む

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利益が出るビジネスモデル! 集客ステップと歩留まり!

歩留まりが分からなければ、儲からないし、 工夫改善が出来ない! 上記は、株式会社森住建、森 浩幸社長から教えて頂いた 『契約できない理由は、一個前のプロセスに問題がある』 ということを示したモデルです。 こちらをモデルに…続きを読む

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半年で261万円のコストダウンに成功した方法

3/28に開催いたします セミナー:工務店【勝利の方程式】 こちらのセミナーですが、 実践的な内容をお伝え頂く講師陣が盛りだくさんです。 まず、当日の内容をご紹介させて頂くと、 地域一番の設計事務所さんが『協力業者に喜ば…続きを読む

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お客様にとって魅力あるオファー

リフォームをメインとする クライアント様からのあるご相談事例です。 「若い世帯が住んでいる賃貸アパート、マンションに対して ポスティングをしようと思っています。 そこで、どのような内容のDMが効果的だと思いますか?」 と…続きを読む

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