【リフォーム】【塗装】そして【注文住宅】の集客・受注コンサルティング。一人親方さんから年商20億円の会社まで、【集客】【売上】【業績】アップのお手伝い!

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営業トークの事例

自社の欲しい顧客を集める!

先日塗装会社の会員さんから面白い報告がありました。   この会員さんは、現在、塗装工事を考えている見込み客に 小冊子をダウンロードしてもらうやり方を採用しています。 事例はこちら     そ…続きを読む

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『考え方』はビジネスの8割を決める!

『考え方』はビジネスの8割を決める! 初回面談は、成約の8割を決めるといわれています。 関連記事はこちら そして、『考え方』は、業績の8割を決めます。     5月に開催する 4時間でわかるセミナー『…続きを読む

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初回面談で8割が決まる!

初回面談で8割が決まる!   5月に開催するセミナーでご紹介するクライアントさん。 4時間でわかるセミナー『地域No.1工務店になる方法』   3年間年商2.2億円の工務店さんが、 月1回、1年の継続…続きを読む

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営業の極意の一つ! 達人たちのテストクロージング

営業の極意の一つ!達人たちのテストクロージング   テストクロージングの前提。 お客様に見積書をお持ちする前に、 「もし、お客様の要望が、ご予算内で提案できればご契約いただけますか?」 これは代表的なテストクロ…続きを読む

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利益が出るビジネスモデル! 集客ステップと歩留まり!

歩留まりが分からなければ、儲からないし、 工夫改善が出来ない! 上記は、株式会社森住建、森 浩幸社長から教えて頂いた 『契約できない理由は、一個前のプロセスに問題がある』 ということを示したモデルです。 こちらをモデルに…続きを読む

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半年で261万円のコストダウンに成功した方法

3/28に開催いたします セミナー:工務店【勝利の方程式】 こちらのセミナーですが、 実践的な内容をお伝え頂く講師陣が盛りだくさんです。 まず、当日の内容をご紹介させて頂くと、 地域一番の設計事務所さんが『協力業者に喜ば…続きを読む

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お客様にとって魅力あるオファー

リフォームをメインとする クライアント様からのあるご相談事例です。 「若い世帯が住んでいる賃貸アパート、マンションに対して ポスティングをしようと思っています。 そこで、どのような内容のDMが効果的だと思いますか?」 と…続きを読む

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最新セミナー映像公開中です

さて、先日開催いたしました
集客・業績に直結する【定番広告・チラシ】の作り方セミナーから
マーケティングノウハウの映像を公開しております。

【成約率が高まるフレーミングとは?】

 

経営者様必見のマーケティングノウハウについても情報をお送りしております。

毎週届く無料メルマガ登録はこちらから
(メルマガ登録の方限定の映像特典もございます)

【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

 【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

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先日、ある会員さんとの話で、

「成約率をあげるために
初回面談前に営業との信頼関係が築けるようなツールを使う」
というようなことを伺いました。

その会社さんは、初回面談で80%仮契約、
見積り提出時に80%が成約になっています。
昨日開催したリフォーム業界特化型グループコンサルティング。
この開催の際に志賀さんからもお話しを伺いました。

志賀塗装さんでもイベント時に
「営業マンの自己紹介シート」というものを使用していますが、

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来場した相談客の方に名刺と一緒に手渡し、
このシートに必ず目を通してもらうことをイベントの仕組みに取り入れています。

営業マンの人柄やパーソナルな話題を知っていただくことで
「イベントに来場した相談客の警戒心を解く」というプロセスを取り入れます。

アポ率や成約率を高めたいという方。
ぜひ、このプロセスを取り入れてみてくださいね。

会員さん限定グルコン・勉強会の映像公開中

住宅・リフォーム販促情報局の会員の方が参加できる
業界特化型グループコンサルティング・勉強会の内容を映像でご確認いただけます。

椎名のコンサルを受けてみたい方
入会をご検討の方
ぜひ映像をご確認ください。

10月開催のリフォーム業界特化型グループコンサルティングから

【ニュースレターの送付先と顧客のランク分け】

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