新築、リフォーム、塗装業界の集客事例が日本一集まる「住宅・リフォーム販促情報局」

ご覧頂いたことのある方もいらっしゃると思います。

ある会員さんのメニュー型チラシです。
毎回反応を上げていましたが、今回101件のレスポンスがありました！


新たな企画を取り入れ、大成功しています。

そのヒントはフロントエンドにあります。

詳しくはこちらからご確認下さい。

☆実践者達の生の声【実践成功レポート36】

『フロントエンド商品の使い分けで
　バックエンド商品の契約に結びつける！』

ダウンロードはこちらからどうぞ。
　→　http://www.totalproducts.jp/report/index02.html

ご注意：このレポートを読むにはパスワードが必要です。

→パスワードをお持ちでない方は、こちら

こちらの事例は、
ある会員さんの施工事例の冊子の１ページです。
実はこの冊子はあるツールと一緒に使うことで
最強のツールとなっているのです。

あるツールとは・・・
皆さんご存知の「お知らせチラシ」。

お知らせチラシをフロントエンドとして
活用されている方も多いと思います。

こちらの会社では、お知らせチラシをフロントエンドとし、
訪問した際に成功事例の冊子を渡します。


そして、網戸の張替えが終わる頃・・・

「ここが気になっているんだけど工事出来る？」

とお客様に相談されるそうです。


お知らせチラシを使ったアプローチ後のステップは
会社によっていろいろ違いがあると思います。




例えば志賀塗装さんでは、
新人が顧客獲得のためにお知らせチラシを使用し、
その後のステップには、
『集金』という名目で店長と一緒に訪問する
という仕組みが実践されていました。

お知らせチラシは顧客が反応しやすい集客方法です。

撒けばそのほとんどの方が高い反応が得られるでしょう。


しかし、もちろん目的はフロントエンドとしてですから
その後のステップにどのように繋げるか？
をしっかりと考えた上でお使い下さいね。


ＯＢ客のリピート工事の獲得の為。
休眠客・育成客からの受注獲得の為。

にも使用出来ますね。


使い方はもちろんあなた次第です。

ある工務店が行なったイベント
『棚おろしセール＆感謝祭』のチラシです。

チラシとポスティングで合わせて
12,000部を撒いて、
来場者50組、150名を集客しました。
その内、新規客は20組集客しました。

今回のイベントは、
会社のある在庫をフロントエンドとし、
『棚おろしセール』として、製品自体を安く販売していますが、
もちろん、その購入した製品の取り付け工事が伴うわけです。

こちらの会社では、
取り付け工事だけでなく、
合計10件のリフォーム工事にも繋がりました。


古い製品を現金化出来るだけでなく、
顧客名簿も獲得し、受注にも繋がる。


そして、感謝祭というイベントも兼ねているので、
「地域の方だからこそ特別な価格で購入出来た」
とイメージアップ、知名度のアップにも繋がります。

ちなみに感謝祭などのイベントは、
手書きのチラシで温かみを出し、
家族で来場出来るイベントを開催するのがポイントです。

地域の顧客から信頼されるイベントを開催して下さいね。

さて、本日の事例ですが、
詳しくは、弊社ホームページの

実践者達の生の声【実践成功レポート】でご覧頂けます！

全国的に開催されてますね。
『住まいづくり祭』。
「おかげさまで盛況でした」というご連絡を会員さんから頂きました。


集客は、チラシ6万枚、
ミニコミ紙広告、駅ポスター、ＤＭ900通。

毎年80組ほど集客しているこちらのイベントに
今回は2割アップの103組集客しました。


こちらの会員さんは、
住まいづくり祭を開催した2週間後くらいに
見学会を開催しています。


真剣に住まいづくりを考えている顧客にとって、
イベントに参加して関心が深まっている時期に
見学会が開催されることで、
さらに具体的なイメージを持つことが出来ます。


イベントを開催したけど
その後の顧客からの反応はまったく・・・
というような方もいらっしゃると思います。


名簿を獲得し、真剣度の高い顧客を
ステップアップさせるようなイベント、
または、オファーを検討してみてはいかがでしょうか？

こちらの会員さんが最近行なった住まいづくり祭のチラシをご紹介しました。
　→　http://www.totalproducts.jp/0902dantotu01/