新築、リフォーム、塗装業界の集客事例が日本一集まる「住宅・リフォーム販促情報局」

地域密着型のある工務店さんのリフォーム工事獲得のためとフロントエンド商品の小工事獲得のためのチラシです。
1万部を2ヶ月に一度新聞折込します。

そして、ここから年間約1億円のリフォーム工事の受注につなげます。

メニュー型のチラシに信頼性をプラスし、それを前面に打ち出すことで
高額リフォームの受注につながっているようです。


『地元の工務店としての信頼』＋『お客様が求める価値のあること』
を掲載しています。



さて、何でしょう？？？






地元密着型の工務店の方なら必ず行っていることだと思います。


こちらのチラシを作った方を講師としてお招きするセミナーを開催します。


セミナー「小さな会社がガッツリと新築工事と大型リフォームを受注する実践法」

なんと！全国住宅調査で純利益率第一位を3回も獲得した工務店の社長です。
チラシ作りの秘訣のお話も伺えます。

時代のうねりと上手に向き合いダントツの工務店になる方法。
景気に関係なく顧客に選ばれる工務店の実践法をお伝えします。

5/31（火）までにお申込の方に特別価格でご参加いただけます。
この機会に是非その集客・顧客育成方法を確認してください。

先日クライアントさんから電話を頂きました。
その中で「いや～寺田さん。補助金枠3期分も一気に決まりそうですよ～」
とお話されていて、伺ってみると、
2月はこの補助金を活用した販促活動を中心に行っていたとの事で、
地方紙夕刊の新聞広告やプレスリリース、
ＦＭ、ニュースレターでの案内を中心に行っていたそうです。

間に合わないかと思ったけど・・・結局850万円の枠でも
足りなくなりそうとの事でした。
え？・・・っていう事は受注見込みってどの位なんですか？
と訊ねると・・・4,000万円だそうです。

今回紹介した新聞広告の事例は、夕刊の表面に掲載したものです。

「かなり煽った広告です」とクライアントさんはお話されていました。

期間を定めて、集客を集中する時期も必要かもしれませんね。

会員さんから頂いた資金計画セミナーのセールスレターです。

セールスレターはオファーや商品の
魅力を十分に伝える顧客に向けて書く手紙です。

これが書ければまさに『鬼に金棒』（笑）

セールスレターを使うと・・・
チラシと併用して案内する事で、反応率の向上が期待出来ます。
顧客層別に分けてアプローチすることが出来ます。
経営者の方や営業マンの方の想いの部分も伝えやすくなります。

例えば、今回の事例のように資金計画セミナーでしたら、

「参加します」と手を上げた顧客は
家づくりに対して一歩進んだ顧客という事ですよね。
資金計画セミナー当日に次にどんなアプローチをすれば良いか？という事も
考えやすくなります。

メッセージだけで、お客様を虜にしてしまう魅力的なツール『セールスレター』。

基本を学ぶセミナーは3月16日・17日の開催です。

『売れる』『集まる』『稼げる』セールスレター（DM）がカンタンに作れるセミナー

身に付いたスキルは一生ものになることは間違いありません！

新年あけましておめでとうございます。

住宅・リフォーム販促情報局です。

年末年始はいかがお過ごしでしたか？

私たちと同じように今日から仕事始めの方もいれば、まだお休みという方もいらっしゃるかと思います。


仕事始めの今日はまず、年末に開催した見学会のチラシからご覧下さい。
　　　　　　　　　

12月第一週目の土日に開催した見学会。

師走なのにも関わらず・・・58組、150名以上の方が来場しました。
引き続き、年末まで予約制で見学会を開催し、さらに集客数を増やして、最終的に66組の集客となりました。


以下、年末にこちらの会員さんから頂いたメールです。

↓

相談中のかなり濃いお客様が８組います。

無料相談やプラン中や土地診断などのお申し込みをされて

契約はしていませんが「お願いします」と言われている

お客様です。

 そのうち半分の成約でも来年の仕事は十分に確保出来ます。
(o´ェ｀o)ゞエヘヘ

２年追客して育成したお客様が多いのですが
１２月の見学会だけで、「お願いします。」と言われるお客様もいます。

私の方が「他の工務店も見たらどうですか？」と勧めるぐらいに
お客様のスイッチが入ってしまっています。

 以上。


半分の成約でも今年の仕事の確保が十分に出来ている・・・
昨年は『育成』に力を入れて活動してきた会員さん。
それが今年たくさん実りそうです。

あなたの今年のマーケティング目標は？
私たち情報局も応援します。


それでは、本年もどうぞ宜しくお願いいたします。

2011年　1月4日　住宅・リフォーム販促情報局

先日、当たるチラシ・広告の作り方が分かる
【集客ノウハウ特訓道場】を開催いたしました。

台風の影響で大雨の一日でしたが、会場はそんなことはお構いなしの雰囲気で
皆さん真剣に集客について学んだ一日でした。


午後のゲスト、大阪のシーキューブの安本さんにチラシ作りだけでなく、

お客様へのアプローチ方法もお話いただきました。

セミナーで公開した事例をご紹介します。
　
昨年から試している通称【クレヨンチラシ】。

このパターンのチラシが非常に上手くいっているようです。
ポスティングを自分で軽く150件位入れても3件は来るそうです。

チラシというか・・・書いてある通り、招待券のような仕様なんです。
まずは試してみる！という精神をお持ちの安本さん。


これまでの失敗と成功を重ねて成功パターンを創り上げていきます。
成功パターンを創るには実践あるのみ！ですね。

是非ご参考下さい。

サイズの決まった新聞広告。

しかし、ターゲットとキーワードをしっかりと選ぶことで
見込みの濃いお客を集客出来るのはご存知の通りです。

この広告では2日間で29組を集客しました。
その内、新規客は19組。
実はいつもと違う地域での見学会でした。
今回は平屋ということもあり、
育成中の顧客に対しても来場を促したいと考えていました。

「平屋を考えているお客が来場した？」いえいえ、それだけではありません。

お客様が自社を選んだ理由にもありますね。

「道路の拡張工事の為・・・」
「実家を建て替えなければならない・・・」

同じような状況下にあるお客様が来場します。

そして、来場したお客様にどんな行動を取ってもらいたいか？

その行動に反応するようにメインのキャッチコピーを考えます。

さて、今日の事例の「○○○自慢」

勘の良い皆様ならもうお気づきですよね。

目的からぶれない広告作りを心がけましょう！