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★成功レポート 64【会員さんへのインタビュー】
低価格のフロントエンド工事から
バックエンドの工事の受注に繋げるアプローチ方法を大公開。
■ 成竹 正光氏 エスケーハウス（株）
★成功レポート 63【塗装】
業界イベントでパネラーとしての依頼が！
地域に密着した小さい会社が大切にする販促とは？
■ 及川 正基氏 （株）マルキペイント
地域密着型の会社が一番に考えたいことと重要な販促ツール！
★成功レポート 62【リフォーム】
3・11で気付かされた【3つの集客の要】とは？
■ 志賀 晶文氏 志賀塗装（株）
震災で大きな被害を受けた福島県いわき市にある志賀塗装さん。
これまでの販促も市場環境も激変した状況の中からの対策方法！
★成功レポート 61【建築】
住宅会社全国調査で『純利益率全国1位』を三度も獲得！
地域密着型の工務店からのメッセージその2！
■ 大畑 徳晃氏 大畑建設（株）
住宅会社全国調査純利益率ランキングの常連工務店の社長が考える
地域密着型工務店の革新とは！？
★成功レポート 60【建築】
住宅会社全国調査で『純利益率全国1位』を三度も獲得！
地域密着型の工務店からのメッセージ！
■ 大畑 徳晃氏 大畑建設（株）
住宅会社全国調査純利益率ランキングの常連工務店の社長が考える
地域密着型工務店の在り方とチラシ事例
★成功レポート 59【塗装】
営業マン育成の仕組みを作り、たった20日間で
塗装の営業経験ゼロでも153万円の契約を受注！
■ 及川 正基氏 （株）マルキペイント
セミナーで学んだ営業マンの育成方法を自社に置き換えて構築し、
短期間で成果に結びつけた秘訣とは？
★成功レポート 58【建築】
スピード重視の
マーケティングで成果を上げる！
■ 村岡 栄紀氏 （株）七福建設
地域密着型の建築会社が
実践する販促・集客方法から考える！
★成功レポート 57【リフォーム】
時代の流れに合わせた
集客方法について考える！
■ 志賀 晶文氏 志賀塗装（株）
2011年リフォーム会社が大事にしたい
集客のキーワードとは？
★成功レポート 56【リフォーム】
社内スタッフの成長。
そして成果に繋がる事を実感した一年でした！
■ 福家 稔氏 （株）フケプロダクト
イベントの開催やチラシ作り。
スタッフと共に成長する会社の姿勢とは・・・？
★成功レポート 55【リフォーム】
リフォーム業に取り組み3年目。
1年間で4回開催したショールームイベント報告。
■ 原 良江氏 （株）創研
自社の顧客名簿の育成ステップに相談会を追加した2010年。
その効果は？
★成功レポート 54【建築】
セミナーで学び、再チャレンジしたイベントチラシ事例！
「今すぐ客も優良見込み客も集客出来ました！」
■ 垣崎 春樹氏 （株）垣崎住設
以前はほとんど集客出来なかったイベントに
なぜ優良見込み客を集客出来たのか？
★成功レポート 53【建築】
キャッチコピーの使い方で変わった！
来場客数だけでなく、現金客まで集客出来た見学会チラシ
■ 井上 隆元氏 井上住建
チラシの作り方を学び、参考にしながら作ったチラシ。
「24,000部で28組集客できました！」
★成功レポート 52【リフォーム】
半年間集客効果が続いたチラシ作りの秘訣とは！？
■ 及川 正基氏 （株）マルキペイント
お客の声から考える持続性の高いチラシと近隣の顧客を囲い込む戦略とは？
★成功レポート 51【リフォーム】
地域一番店の塗装・リフォーム会社が考える流通チャネルとは何か？
■ 成竹 正光氏 エスケーハウス（株）
これまでで最高のレスポンス・売上記録を達成！地域一番店が選択する集客方法とは？
★成功レポート 50【建築】
少人数の会社でもすぐに実践できる！一級建築士の集客方法とは？
■ 前田 浩貴氏 (有)ＩＮ ＴＨＥ ＨＯＭＥ
効果的なイベントの開催方法とツールの上手な活用方法。
★成功レポート 49【リフォーム】
顧客をリピート依頼させるアプローチの原則と
新規客獲得の原則を考える
■ 志賀 晶文氏 志賀塗装（株）
システマチックにＯＢ客へのアプローチをかけるリピート獲得法と新規客獲得法
★成功レポート 48【リフォーム】
同じ価値観を持った顧客を集客する
共感性を大切にした見学会チラシ作成法
■ 浅野 義行氏 浅野工務店（株）
1 年ぶりに開催した見学会。
自社の顧客層と強みを明確にしながら作成したチラシの結果は･･･？
★成功レポート 47【リフォーム】
高額商品も短期間で成約出来るホームページの魅力。
■ 神 俊行氏 （株）フリーバス企画
こだわりを持った顧客を集客し、
訪問回数、成約期間まで短縮したホームページからの集客法！
★ 成功レポート 46【リフォーム】
約6年ぶりに実践した小冊子広告。その反応は！？
■ 成竹 正光氏 エスケーハウス（株）
小冊子広告を約6年ぶりに実践。4社のミニコミ紙で試して31件の名簿を獲得！
反応を取る小冊子広告の作り方。
★成功レポート 45【新築】
太陽光発電をフロントエンドにした戦略で成功する秘訣
■ 小田 久恵氏 田中ホーム（株）
太陽光発電をフロントエンドにした戦略で
優良顧客を広告費0円で集客する！
同業者を味方につけ、消費者からさらに注目を集める方法も公開！
★成功レポート44【リフォーム・新築】
工務店、大手ハウスメーカーではなく
雨漏りの相談をした会社になぜ新築工事を依頼するのか？
■ 清水 健太郎氏 （有）清水板金
2 年前に新築の請負を始め、順調に成約を増やした
地域密着型の戦略ニュースレターと
フロントエンドに最適な雨漏り相談のホームページ事例！
★成功レポート43【リフォーム】
「定員以上に集まりました！」
初めて開催したイベントでも成功した理由とは？
■ 原 良江氏 （株）創研
成功事例を参考にし、初めて開催した
『ショールーム比較見学バスツアー』。
1/645 の反応を取ったＤＭチラシと
置換が見事な必見のセールスレター事例！
★成功レポート42【塗装】
チラシで集客した顧客から予期せぬ紹介受注！
地域密着型の会社を目指す塗装会社からの実践報告。
■ 及川 正基氏 （有）マルキペイント
「地域のお客様をチラシで集客したい！」
30,000部のポスティングチラシで1/3,333の反応を取った
塗装チラシの作り方。
★成功レポート41【工務店】
住宅会社が溢れる地域で、5回目の開催となった住まいづくり祭。
その新たな集客手段と多角的なイベント開催の仕組み！
■安本 昌巨氏 （株）シーキューブ
2日間で100組、300名以上を集客した
市民住まいづくり祭の新たな集客手段と
顧客を流動的に集客する仕組み作りとは？
★成功レポート40【リフォーム】
「実践すれば結果に繋がる！」
初めて試したチラシで1/4,500の反応。
■井上 隆元氏 井上住建
あきらめていたチラシ戦略･･･
ところが、セミナーで目にした成功事例に衝撃を受け、
メニュー型チラシを参考にして再度チャレンジ！
その結果は･･･！？
★成功レポート39【リフォーム】
パーソナリティを活かしたホームページの戦略と
成果をあげる初回訪問の秘訣とは！？
■安田 欣爾氏 （有）安田工務店
個性を活かした地域密着型ホームページ戦略と
信頼度を高め、顧客が思わず工事を依頼したくなる冊子事例。
★成功レポート38【塗装】
ホームページ＋αの時代（仮想とリアル感）
■高橋 良一氏 花まるリフォーム（株）
ホームページを開設して
わずか3ヶ月で成約10件獲得した秘訣とは!?
★成功レポート37【一級建築士】
合計51組を集客！反応率1/852！
五感に訴えかけ、集客に大成功した完成見学会のチラシの作り方。
■前田 浩貴氏 (有)IN THE HOME
独立してわずか4年。
見込みの濃い顧客ばかりを集める戦略とチラシ作りの秘訣とは？
★成功レポート36【総合リフォーム】
フロントエンド商品の使い分けでバックエンド商品の契約に結びつける！
■成竹 正光氏 エスケーハウス（株）
メインのメニュー型チラシの反応をさらに上げる方法と
高額受注に定期的に実施しているＯＢ客向けの戦略とは？
★成功レポート35【工務店】
地元の新築市場において20％の受注を占める工務店の最新の戦略！
■清水 明人氏（有）高屋工務店
地域密着型工務店の150名を集客したイベントチラシと
顧客層までも変えたチラシ戦略とは？
★成功レポート34【総合リフォーム】
リフォームから新築へ！
■清水 健太郎氏 （有）清水板金
入会後、屋根板金からリフォーム工事の安定した受注へ。
そして、新築工事受注に繋がった理由と見学会チラシ！
★成功レポート33【塗装】
会社を成長させる最強の方法とは！？
■林 博之氏 花まるリフォーム（株）
新成功法則を発見！？成功ノウハウを共有し、
会社を成長させる方法と成功するための大原則。
★成功レポート32【リフォーム】
実践！小予算名簿獲得法！
■上月 知樹氏 上月外装
最初は疑いながら実践していたお知らせチラシ。
今では相乗効果も実感！
★成功レポート31【塗装業】
競合他社と圧倒的に差をつける戦略！
■中原 悟志氏 （有）ウィルコート
お客に安心感を与え、圧倒的に集客する特化型戦略と
顧客視点でつくる販促ツール。
★成功レポート30【工務店】
新聞広告では毎回高反応！その広告製作の秘訣とは？
■小田 久恵氏 田中ホーム
これからのチラシ作りに欠かせない、
五感を大切にしたコピー、
狙い通りの顧客ターゲットが集まる方法とは？
★成功レポート29【塗装】
下請けから元受けの塗装会社へ！初めて試したチラシから見積もり依頼5件獲得。
■及川 正基氏 （有）マルキペイント
辛かった下請けから自社での集客に成功！
入会後、1年も経たないうちに集めた名簿は120件。
初めて試したチラシからは見積もり依頼も獲得！
★成功レポート28【工務店】
今が旬の集客法！『住まいづくり祭』で成功している会社からのメッセージ！
■安本 昌巨氏 （株）シーキューブ
成功する『住まいづくり祭』開催のポイントと
今すぐ客とまだ先客の見極めポイントとは？
★成功レポート27【総合リフォーム】
ニュースレターで集客している会社の最新版ニュースレター！
■清水 健太郎氏 （有）清水板金
集客の柱はニュースレター。今年から新たにオリジナルのニュースレターを発行。
その最新版を公開！
★成功レポート26【工務店】
話題の『オール電化のメリット・デメリット』で集客に成功！
■鎌田 竜也氏 （有）鎌田工務店
家づくりのガイドブックでなかなか成果に繋がらなかった小冊子戦略。
『オール電化のメリット・デメリット』のレポートで毎月順調な集客！
★成功レポート25【総合リフォーム】
アドバイスを受けて改善したチラシで反応率アップ！
■成竹 正光氏 エスケーハウス（株）
反応率1/4,800〜1/5,400だった定番チラシを
アドバイスをもとに改善したところ、1/3,261の反響に！
★成功レポート24【一級建築士】
独立した一級建築士さんが、約2年で売れる仕組みを確立！
■前田 浩貴氏 （有）IN THE HOME
現場監督から一級建築士として独立し、約2年。
新築事業を始めて8ヶ月目には単月で新築2棟、大型リフォーム1件を受注。
順調な集客と成約を獲得するには？
★成功レポート23【ガーデニング】
チラシは一切なしで受注を獲得するガーデニング事業とは!?
■村岡 栄紀氏 七福建設（株）
今年最初のメーカーショールーム相談会で受注見込額1億円超！
効果的なショールーム相談会開催方法とは？
★成功レポート22【総合リフォーム】
相談会は毎回アポ率70％以上！
■志賀 晶文氏 志賀塗装（株）
新築中心の建設会社が、ガーデニング事業部を設立し、
わずか数年でチラシを一切やらなくても受注。その成長の秘密とは？
★成功レポート21【塗装業】
成長する塗装会社からのメッセージ！
■高橋 良一氏 花まるリフォーム（株）
久しぶりの発行！受注が取れすぎて、
発行を控えていたニュースレター最新版！
★成功レポート20【工務店】
半年間で集めた新規客は300組超！
■小田 久恵氏 田中ホーム
集客はほとんどが新聞広告掲載。
3ヶ月間の見学会で218組来場！内、新規客は118組！
★成功レポート19【板金塗装】
より地元に密着した会社へ！手作りの感謝祭
■清水健太郎氏 （有）清水板金
80組を集客した手作りの感謝祭と信頼関係を築くニュースレター。
★成功レポート18【工務店】
生活雑用チラシの意外な活用法を発見！
■安田 欣爾氏 （有）安田工務店
生活雑用チラシから圧倒的に顧客の信頼を得るツールを作成！
★成功レポート17【総合リフォーム】
顧客対応トレーニングの実践例
■五島裕子氏 ファーグ（有）
あと一歩、臨機応変な対応が出来るスタッフになってほしい。
★成功レポート16【塗装業】
たった 1枚のセールスレターで195万円を受注！
かかった経費はなんと4,000円・・・
■中原 悟志氏 （有）ウィルコート
顧客ターゲットを絞り、戦略的に送った塗装工事のセールスレター。
★成功レポート15【工務店】
セールスレターで集客が倍になったバス見学会！
■安本 昌巨氏 （株）シーキューブ
集客効果を上げるセールスレターの書き方とは？
★成功レポート14【塗装業】
3年間ほとんど更新していないホームページから
なぜ、受注を獲得できるのか？
■矢口 勝男氏 （株）ヌマタヤ
顧客に安心感を与えるホームページの作り方。
★成功レポート13【総合リフォーム】
入会後、たった1年半で元請けの年商が2倍に！
■北屋敷 司氏 （株）ミタカ工房
1年2ヶ月で、小冊子からの受注額は約8,000万円！
小冊子戦略で得た成果とは・・・？
★成功レポート12【工務店】
電話相談を積極的に利用し、リフォーム祭に61組集客！
■小田 久恵氏 田中ホーム
過去2回の開催で、来場者が10組ほどしかこなかったリフォーム祭。
社員の誰もが驚いたその集客効果！
★成功レポート11【工務店】
フランチャイズ、ボランタリーチェーン、
パッケージに加入して成功する人、しない人。
■森 秀樹氏 森大建地産
ジャーブネット営業効率全国No.1の会社から見た成功する人としない人との違い。
★成功レポート10【総合リフォーム】
大型リフォーム工事受注のポイント
■森下吉伸氏 （株）モリシタ＠リフォーム
お客を大型リフォームに誘導するステップとは？
★成功レポート9【工務店】
入会後、１年間でプレスリリースから獲得した名簿は約180件！
■安田 欣爾氏 （有）安田工務店
持ち前のスピードと実践力で、プレスリリースから無料で獲得した名簿は約180件。
成功事例のエッセンスを取り入れ、高確率での受注も･･･
★成功レポート８【塗装業】
大手２社との合い見積りで、500万円も高い金額で受注を獲得。
■中原 悟志氏 （有）ウィルコート
丁寧なプレゼンテーションで、大手建設会社２社が出した見積りより、
500万円も高い金額での受注を獲得した事例を掲載。
★成功レポート７【工務店】
短期間で下請けから元請けへと脱却！
■安本 昌巨氏 （株）シーキューブ
2年間で下請けから元請けへの脱却を図る。
価格を載せないチラシの反応率は平均1/5,000！
★成功レポート６【総合リフォーム】
100万円福袋作戦で6件成約、ナント受注総額3,000万円の秘密。
■小林正道氏 （株）神奈川建築職人会
情報局のメソッドを応用したチラシから一ヶ月で1億2千万円の受注！
そのチラシの秘密とは･･･？
★成功レポート５【総合リフォーム】
見込客獲得単価1,052円。受注率85％。平均受注単価250万円の秘密。
■五島裕子氏 ファーグ（有）
驚異の集客力！見込み客獲得単価が\1,052。
1,000万円を超える大型工事も簡単に受注。
女性一人の会社で小冊子を中心に集客。
その小冊子作成方法とは？
★成功レポート４【板金塗装】
板金専門会社からあっと言う間にリフォーム事業部を開設。
■清水健太郎氏 （有）清水板金
大成功している事例のエッセンスを取り込み、
自社に置き換えて実践したニュースレターが大好評。
ラジオからの取材や地元優良企業からの受注のきっかけにも･･･
★成功レポート３【建築士】
予算30万円の地域密着イベントで、1,000万円級の工事を連続受注。
■江原ヒサシ氏 （株）エバラ 代表
リフォーム受注の増加をきっかけに地域密着イベントを開催。
手書きのチラシを7,000枚ポスティングし、
400組を集客！1,000万円級の工事を連続受注。
★成功レポート２【塗装業】
セールストークを不要にした仕組みで連戦連勝。（勝率90％）
■高橋良一氏 花まるリフォーム 代表
独立後、小冊子戦略で見込み客を獲得。
苦手だったセールストークを不要にした診断書とは？
★成功レポート１【総合リフォーム】
必見！単店舗で年商7億円。その集客から成約までの秘密とは？
■森下吉伸氏 （株）モリシタ＠リフォーム
・お客は自立型と依存型の２種類に分けられる！
・お客にあった商品と売り方とは？
・お客の育て方とは？
