新築、リフォーム、塗装業界の集客事例が日本一集まる「住宅・リフォーム販促情報局」

ＯＢ客に限定して開催した
ショールーム相談会の案内チラシです。

ＯＢ客だけしか集客していないのに82組を集客しました。

その内紹介客は8組。

もちろん、開催準備や相談会の仕組みは
しっかりと作ります。


しかし、一番大切なのは
『ＯＢ客はきっかけを待っている』
ということです。

ある工務店さんが以前にセミナーで
「売り込みをされたい時は言って下さい」
とお客様にきちんと伝えている
ということをお話してくれました。

ＯＢ客は接触の機会を待っていますが、
アプローチがなければ相談にも行けない・・・
という場合があります。

そのようなＯＢ客のためにも
是非、きっかけを作ってあげて下さい。


それが訪問なのか？
それとも相談会なのか？
それとも感謝祭なのか？

よく考えて見て下さいね。
答えはきちんとあなたの会社の顧客が持っています。

全国４ヶ所で開催しました
成功事例・ノウハウ公開セミナー『2008年師走。成長する決断』。
名古屋・大阪・福岡・仙台にご参加頂いた皆様有難うございました。

ご参加頂いた方からの感想です。

「おかげさまで当社は不景気と無縁の経営をさせてもらっています」
と書いてありました。
この一言を見て、胸がいっぱいになりました。

この会社の社長さんは、「会社の状態を変えたい！」と
大きな決意をしました。
そして、ご自身も、そして会社の従業員の方も
たくさんの努力、学び、変革をしてきました。

あれから2年。
「不景気とは無縁の経営をしている」と書いてありました。

安定した成果が得られるようになるまでには
やはり、2年ほどかかるようです。
もちろん、会社によって差はあります。
ただ、年数を重ねていくというものでもありません。
実践を繰り返し、検証し、
会社全体で取り組んだからこそ得られた成果です。

2009年はどんな成果が待っているのでしょう。

2009年皆様にさらにお役立て頂ける様に・・・

住宅・リフォーム販促情報局の資料請求はこちらまで。
　
☆新築受注獲得法を知りたい方はこちらから。
　→　http://www.totalproducts.jp/shinchiku_book_entry.html
　「希望するエリアは空いている？」の確認はこちらから
　→　http://www.totalproducts.jp/shinchiku_area_entry.html

☆リフォーム工事獲得法を知りたい方はこちらから。
　→　http://www.totalproducts.jp/reform_book_entry.html
　「希望するエリアは空いている？」の確認はこちらから
　→　http://www.totalproducts.jp/reform_book_entry.html

これまで何度も小冊子広告を掲載し、
今回、初の試みで見積もり依頼の顧客まで獲得。
もちろん実践しなければこのような成果は得ることは出来ません。
工夫とチャレンジを忘れずに・・・

皆さんご存知の『お知らせチラシ』ですね。

実はこのお知らせチラシ。

自分でポスティングするのではなく、
ある方法を使って3,000部を配布しました。

3,000部を配布するのに
かかった費用はたったの1万円！

しかも名簿を5件獲得しました。

そんな格安でしかもカンタンに出来る方法って・・・？

小予算で出来る方法は案外身近にあります。

探してみて下さいね。

大型リフォームの広告では
「新築かリフォームか」というコピーは定番となりましたね。

成功したキャッチコピーは
反応が落ちるまで使いましょう。

キャッチコピーに限らず、
「次はここをもっと見やすく」等、
少しづつ少しづつ改良して、その反応を見て行きましょう。

2日間で22組集客し、大型リフォーム1件、
大型リフォームの濃い見込みを1件獲得したこの広告も
改良し続けています。
お客様の声をそのまま使ったコピーは
反応も取れやすいですね。


日々、お客様の声に耳を傾け、
「おぉ！それコピーにいける！」
という名言を聞き逃さないようにして下さいね。

掲載する時に
「キャッチコピーに使う声」
　　　　　　　　○○市　○○様
とつけるとさらに良いですね。