半年位前からパターンを変えて成功しています。
折込は約10,000部。
60組を集客し、その内、新規客は28組来場しました。
イメージパースと
キャプションだけのシンプルなチラシですが、
こちらの会社の顧客ターゲット層にぴったりと合うようです。
ターゲットに合わせてチラシを作るのは基本中の基本ですね。
例えば、
年配の方をターゲットにしているのだとしたら・・・
・文字の大きさ読みやすさに気を配る
・安心感を与え、信頼性を大切にする
など。
ターゲット層の目にふれる、
目に留まるチラシを作らなければなりません。
顧客ターゲット層と同じ世代の知人に
出来上がったチラシ案を見てもらうといいですね。
是非、第三者の意見を聞いてみて下さいね。
ご覧頂いたことのある方もいらっしゃると思います。
ある会員さんのメニュー型チラシです。
毎回反応を上げていましたが、今回101件のレスポンスがありました！
新たな企画を取り入れ、大成功しています。
そのヒントはフロントエンドにあります。
詳しくはこちらからご確認下さい。
☆実践者達の生の声【実践成功レポート36】
『フロントエンド商品の使い分けで
バックエンド商品の契約に結びつける！』
ダウンロードはこちらからどうぞ。
→ http://www.totalproducts.jp/report/index02.html
ご注意：このレポートを読むにはパスワードが必要です。
こちらの事例は、
ある会員さんの施工事例の冊子の１ページです。
実はこの冊子はあるツールと一緒に使うことで
最強のツールとなっているのです。
あるツールとは・・・
皆さんご存知の「お知らせチラシ」。
お知らせチラシをフロントエンドとして
活用されている方も多いと思います。
こちらの会社では、お知らせチラシをフロントエンドとし、
訪問した際に成功事例の冊子を渡します。
そして、網戸の張替えが終わる頃・・・
「ここが気になっているんだけど工事出来る？」
とお客様に相談されるそうです。
お知らせチラシを使ったアプローチ後のステップは
会社によっていろいろ違いがあると思います。
例えば志賀塗装さんでは、
新人が顧客獲得のためにお知らせチラシを使用し、
その後のステップには、
『集金』という名目で店長と一緒に訪問する
という仕組みが実践されていました。
お知らせチラシは顧客が反応しやすい集客方法です。
撒けばそのほとんどの方が高い反応が得られるでしょう。
しかし、もちろん目的はフロントエンドとしてですから
その後のステップにどのように繋げるか？
をしっかりと考えた上でお使い下さいね。
ＯＢ客のリピート工事の獲得の為。
休眠客・育成客からの受注獲得の為。
にも使用出来ますね。
使い方はもちろんあなた次第です。
