利益が出るビジネスモデル！ 集客ステップと歩留まり！
歩留まりが分からなければ、儲からないし、
工夫改善が出来ない！
上記は、株式会社森住建、森 浩幸社長から教えて頂いた
『契約できない理由は、一個前のプロセスに問題がある』
ということを示したモデルです。
こちらをモデルにして、あるクライアントさんのデータをもとに
塗装部門の歩留まりについて考えました。
イベント集客した新規客の塗装部門の歩留まり率
重要なのは赤字で書かれている、契約19.2組と言う数字です。
これが外壁塗装を契約してくれた顧客数と考えるとすると、
外壁塗装の平均単価と平均粗利益率が分かれば、
ビジネスモデルの合否を判断できます。
そこで、以下のような数字を当てはめてみます。
新規客の歩留まりを基に、粗利額を算出します。
外壁塗装の平均単価 ＝ 160万円（情報局の成功している会員さんの平均単価）
外壁塗装の平均利益率 ＝ 67%（情報局の成功している会員さんの平均単価）
※外壁塗装の平均単価、外壁塗装の平均粗利率は、成功している会員さんの平均的な数値です。
上記の表から考えると、
『契約数 19.2』 × 『平均単価 160万円』 × 『平均粗利益率 67%』。
なんと、1回のイベントで新規客から2,058万円の粗利益を得ることができます。
これは、
すべてのバックエンド商品を
160万円の外壁塗装、粗利益率67%で計算した、歩留まり表のモデルです。
実際イベントには、30万円の工事を依頼する方もいれば、
利益率30%台の水まわりリフォームの方も存在します。
大切なのは、ご自身の会社で、イベント別、大枠での商品別での歩留まり表を作ることです。
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