「成功とは何だろう?」 そんなことをふと考えていました。 そこで、インターネットで調べてみました。 (https://www.businessinsider.jp/post-163247) ウォーレン・バフェット氏は、成…続きを読む
【コラム】成功を続ける!

【お知らせ】冬季休業のお知らせ
冬季休業のお知らせ 平素は格別のご高配を賜り、誠にありがとうございます。 冬季休業日についてご案内申し上げます。 冬季休業日:2020年12月26日(土)から2021年1月3日(日)まで 尚、休業期間中にい…続きを読む

Web広告運用オンライン無料相談受付中!
リスティング広告は『今すぐ客』集客の代表。 SEO対策は『今すぐ客』『まだ先客』集客のオールマイティ! ホームページを作る目的の多くは、集客することでしょう。 それなら、広告費をかけなくても結果が出るホームページを作るこ…続きを読む

【オンライン開催】2月16日リフォーム業界グループコンサルティング
2021年2月16日(火)10:00~12:00 リフォーム業界グループコンサルティングを開催いたします。 (Zoomによるオンラインでの開催) テーマ:集客!三種の神器 事例公開!コストがかからない地域…続きを読む

【オンライン開催】1月14日注文住宅・工務店向け定例会
2021年1月14日(木)10:00~12:00 注文住宅・工務店向け定例会【勝利の方程式】をオンラインで開催いたします。 『勝利の方程式』定期勉強会 https://totalproducts.jp/20210114-…続きを読む

参加者が自宅で参加できる夜の建築系オンラインセミナー!ホームページだけで集客は可能か?
平日の20時から22時までの夜間の時間帯で、
オンラインライブ配信の「家づくりセミナー」を企画しました。
- 広告費はできる限りかけたくないので、Webからの集客に絞る
- 参加者がいなければ開催しない
- 事務所からオンライン配信なので会場費はかからない
果たして申し込みは来るのだろうか?
来たよ!
来ました!
一組だけれど申し込みが来ました!
ばっちり次アポも取れました。6,000万円級の建て替えの案件です。
そこで、会員さんが開催する通常のオフラインセミナーに、
弊社が作ったホームページで集客ができるのか、試してみました。
すると、申し込みが来ました!
今度は一組じゃありません!
志賀塗装株式会社さんと、地元の工務店さんのオフラインセミナー集客を、Webで展開してみました。
状況は以下の通りです。
- 1日1,000円の広告費
- ターゲットを狭めて集中的に広告
- 広告掲載はイベントの50日前から10日前まで
現在、「空き家&相続」対策セミナーと、「住み替え・建て替え」セミナーの集客をしています。
これまでの経験で、オフラインセミナーはWebから低コストで集客が可能です。
さて、「空き家&相続」対策セミナーのランディングページの事例が次の通りです。
※すでに開催が終了した事例のご紹介になります。岐阜県の株式会社森住建さんの事例です。
当日は狭い会場でしたが満席でした。
「空き家&相続」対策セミナーには、経済的に余裕がある参加者が集まります。
参加者が自宅で参加できるオンラインセミナーは、
ホームページだけで集客が可能!
正直、成功事例はまだまだ少ないです。エビデンスは少ないです。
でも、大きな可能性があります。
もし、Webだけでオンラインライブセミナーに集客ができたら!
もし、Webだけでオンライン(収録済み映像YouTube、Vimeo)セミナーに集客ができたら!
コストが大幅に下がるのは確実で、以下のようなメリットが考えられます。
- チラシなどのアナログ集客経費は“0”円です
- 事務所からライブ配信、もしくは収録映像なので、会場費がかかりません
- 会場が不要なので、準備などにかける人員も削減できます
- 視聴期限とオファーの調和で、次アポの確率が高まります
- オンライン配信技術の向上で、参加者との関係構築が簡単になりました
- 最大のメリットは、時間の節約です
もう少し試行錯誤を繰り返してみます。
そして、ある程度、成功のエビデンスが揃ったら改めてご紹介します。
![]() | 著者:椎名 規夫(しいな のりお) 住宅・リフォーム販促情報局 代表 株式会社エムディー 代表取締役社長 経歴:社団法人取手青年会議所 1999年理事長講演実績:日本郵便(株)、三井住友海上保険会社、中部電力、日本M&Aセンター、(株)船井総合研究所、(株)三洋堂書店、日本創造研究所、(独)教職員支援機構、中央労働災害防止協会:大阪安全衛生教育センター、(財)日本品質保証機構、(福)名古屋市社会福祉協議会、東京都教育委員会指定道徳授業地区公開講座、川口市労使講座、長野商工会青年部、静岡県清水建設業協会青年部、千葉県宅地建物取引業協会松戸支部研修、(社)常総青年会議所コミュニケーション研修など、多数。 ・全国6万社が加盟する中央労働災害防止協会でコミュニケーション研修担当 ・独立行政法人教職員支援機構で全国の小・中、高等学校の教員向けコーチング研修担当 ・労働基準監督官(国家公務員)合同研修でメンタルトレーニング・コミュニケーション技術担当 |
コンバージョン精度が上がる!
1.工務店:Google広告の平均コンバージョン単価@26,741円
月額広告費70万円、月間平均反響40件
2.ガーデニング会社:Google広告の平均コンバージョン単価@3,919円
月額広告費30万円、月間平均反響100件
3.塗装会社:Google広告の平均クリック単価@25円
月額広告費35万円、月間平均反響40件
コロナ禍。慌ただしい1年でしたね。
リスティング広告。おいしいです。
コンバージョン単価を下げるオーディエンス ターゲティングに関して、
上記の3つの事例をもとにお伝えします。
オーディエンス ターゲティングを設定すると、コンバージョン単価が下がります。
簡単に言えば、集客コストが圧倒的に下がるのです。
オーディエンス ターゲティングとは?
最初に『オーディエンス ターゲティング』に関して、Googleのヘルプページを参考にご説明します。
オーディエンス ターゲティングについて
広告グループにオーディエンス ターゲティングを追加すると、ユーザーの属性、興味や習慣、積極的に調べている情報、お客様のビジネスを利用した方法に基づいて広告を表示できます。
※要するに、ターゲットを絞って広告できるようになるということ!
オーディエンス ターゲティングは、ユーザーがウェブサイトを閲覧しているときやアプリを使用しているとき、動画を視聴しているときなどに広告を表示するのに役立ち、キャンペーンの成果向上に効果を発揮します。
オーディエンス ターゲティングの仕組み
ディスプレイ、検索、動画、ホテルのキャンペーンでは、オーディエンスとは特定の興味や関心、意図、ユーザー属性を持つと推定されるユーザーのグループを指します。キャンペーンや広告グループにオーディエンスを追加し、豊富なカテゴリから関心傾向(スポーツファン、旅行好きなど)や、その他の条件(車の購入を考えている、広告主様のサイトやアプリを利用したことがあるなど)を選択すると、そのカテゴリに当てはまると思われるユーザーにターゲットを絞って広告が表示されます。
1.工務店:Google広告の平均コンバージョン単価@26,741円
月額広告費70万円、月間平均反響40件
資料1-1は、工務店様向けのリスティング広告の資料です。
左側に「オーディエンス」という項目が確認できますね。
そして、いくつかの項目に赤のアンダーラインが引かれています。
まず、中央の赤のアンダーラインでコンバージョン単価 ¥26,741が確認できますね。
この資料は、Google広告の管理画面の資料です。
そうです。広告から直接測れるコンバージョンだけの計測です。
ですから、コンバージョン単価 ¥26,741は、かなり優秀な数字です。
また左側のオーディエンスの項目をご覧ください。
「不動産」のコンバージョン単価 ¥12,179、「インテリア好き」のコンバージョン単価 ¥14,636。
それに比べて、「賃貸」のコンバージョン単価 ¥27,495。
どのオーディエンスに広告を出せば、集客コストが低くなるのか?
『オーディエンス ターゲティング』を設定することで明確になるのです。
注意)工務店さんによって高い反響のオーディエンスは異なります。
2.ガーデニング会社:Google広告の平均コンバージョン単価@3,919円
月額広告費30万円、月間平均反響100件
資料1-2はガーデニング会社さんの事例です。
上部の赤のアンダーラインですが、コンバージョン単価 ¥3,919です。
その左隣がコンバージョン数で99。
凄くないですか?フロントエンド商品を工夫すると反響は取れるものですね。
赤のアンダーラインの「AdWords optimized list」のコンバージョン単価が ¥890です。
「AdWords optimized list」とは、
Googleの広告タグやYouTubeなどのデータからGoogleが勝手に作ってくれるリストです。
そのリストからのコンバージョン単価は、驚愕の低コストです。
3.塗装会社:Google広告の平均クリック単価@25円
月額広告費35万円、月間平均反響40件
次に資料1-3は、塗装会社さんの事例です。
上部の赤のアンダーラインですが、「家庭、園芸」のクリック単価がなんと ¥16です。
その下のアンダーライン「家屋の検査サービス」のクリック単価がなんと ¥12です。
そして、アンダーライン「塗装」のクリック単価がなんと ¥446。
ビックリしませんか?
「塗装」に興味がある『オーディエンス ターゲティング』より、
「家庭、園芸」「家屋の検査サービス」を選んだ方が、コンバージョンが上がるのです。
今回は、『オーディエンス ターゲティング』の設定により、
リスティングのコンバージョンコストが大幅に下がる情報をお伝えしました。
チャンスです。
![]() | 著者:椎名 規夫(しいな のりお) 住宅・リフォーム販促情報局 代表 株式会社エムディー 代表取締役社長 経歴:社団法人取手青年会議所 1999年理事長講演実績:日本郵便(株)、三井住友海上保険会社、中部電力、日本M&Aセンター、(株)船井総合研究所、(株)三洋堂書店、日本創造研究所、(独)教職員支援機構、中央労働災害防止協会:大阪安全衛生教育センター、(財)日本品質保証機構、(福)名古屋市社会福祉協議会、東京都教育委員会指定道徳授業地区公開講座、川口市労使講座、長野商工会青年部、静岡県清水建設業協会青年部、千葉県宅地建物取引業協会松戸支部研修、(社)常総青年会議所コミュニケーション研修など、多数。 ・全国6万社が加盟する中央労働災害防止協会でコミュニケーション研修担当 ・独立行政法人教職員支援機構で全国の小・中、高等学校の教員向けコーチング研修担当 ・労働基準監督官(国家公務員)合同研修でメンタルトレーニング・コミュニケーション技術担当 |
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