住宅リフォーム販促情報局公式サイト：
新築、リフォーム、塗装工事の集客・業績アップのお手伝い！

平日の20時から22時までの夜間の時間帯で、
オンラインライブ配信の「家づくりセミナー」を企画しました。

• 広告費はできる限りかけたくないので、Webからの集客に絞る
• 参加者がいなければ開催しない
• 事務所からオンライン配信なので会場費はかからない

果たして申し込みは来るのだろうか？

来たよ！

来ました！

一組だけれど申し込みが来ました！
ばっちり次アポも取れました。6,000万円級の建て替えの案件です。

そこで、会員さんが開催する通常のオフラインセミナーに、
弊社が作ったホームページで集客ができるのか、試してみました。
すると、申し込みが来ました！
今度は一組じゃありません！

志賀塗装株式会社さんと、地元の工務店さんのオフラインセミナー集客を、Webで展開してみました。
状況は以下の通りです。

• 1日1,000円の広告費
• ターゲットを狭めて集中的に広告
• 広告掲載はイベントの50日前から10日前まで

現在、「空き家＆相続」対策セミナーと、「住み替え・建て替え」セミナーの集客をしています。
これまでの経験で、オフラインセミナーはWebから低コストで集客が可能です。

さて、「空き家＆相続」対策セミナーのランディングページの事例が次の通りです。

※すでに開催が終了した事例のご紹介になります。岐阜県の株式会社森住建さんの事例です。
当日は狭い会場でしたが満席でした。
「空き家＆相続」対策セミナーには、経済的に余裕がある参加者が集まります。

参加者が自宅で参加できるオンラインセミナーは、
ホームページだけで集客が可能！

正直、成功事例はまだまだ少ないです。エビデンスは少ないです。
でも、大きな可能性があります。

もし、Webだけでオンラインライブセミナーに集客ができたら！
もし、Webだけでオンライン（収録済み映像YouTube、Vimeo）セミナーに集客ができたら！

コストが大幅に下がるのは確実で、以下のようなメリットが考えられます。

• チラシなどのアナログ集客経費は“0”円です
• 事務所からライブ配信、もしくは収録映像なので、会場費がかかりません
• 会場が不要なので、準備などにかける人員も削減できます
• 視聴期限とオファーの調和で、次アポの確率が高まります
• オンライン配信技術の向上で、参加者との関係構築が簡単になりました
• 最大のメリットは、時間の節約です

もう少し試行錯誤を繰り返してみます。
そして、ある程度、成功のエビデンスが揃ったら改めてご紹介します。

著者：椎名　規夫（しいな　のりお） 住宅・リフォーム販促情報局　代表 株式会社エムディー　代表取締役社長 経歴：社団法人取手青年会議所　1999年理事長講演実績：日本郵便（株）、三井住友海上保険会社、中部電力、日本M&Aセンター‎、（株）船井総合研究所、（株）三洋堂書店、日本創造研究所、（独）教職員支援機構、中央労働災害防止協会：大阪安全衛生教育センター、（財）日本品質保証機構、（福）名古屋市社会福祉協議会、東京都教育委員会指定道徳授業地区公開講座、川口市労使講座、長野商工会青年部、静岡県清水建設業協会青年部、千葉県宅地建物取引業協会松戸支部研修、（社）常総青年会議所コミュニケーション研修など、多数。 ・全国6万社が加盟する中央労働災害防止協会でコミュニケーション研修担当 ・独立行政法人教職員支援機構で全国の小・中、高等学校の教員向けコーチング研修担当 ・労働基準監督官（国家公務員）合同研修でメンタルトレーニング・コミュニケーション技術担当

1.工務店：Google広告の平均コンバージョン単価@26,741円
月額広告費70万円、月間平均反響40件

2.ガーデニング会社：Google広告の平均コンバージョン単価@3,919円
月額広告費30万円、月間平均反響100件

3.塗装会社：Google広告の平均クリック単価@25円
月額広告費35万円、月間平均反響40件

コロナ禍。慌ただしい1年でしたね。

リスティング広告。おいしいです。
コンバージョン単価を下げるオーディエンス ターゲティングに関して、
上記の3つの事例をもとにお伝えします。

オーディエンス ターゲティングを設定すると、コンバージョン単価が下がります。
簡単に言えば、集客コストが圧倒的に下がるのです。

オーディエンス ターゲティングとは？

最初に『オーディエンス ターゲティング』に関して、Googleのヘルプページを参考にご説明します。

オーディエンス ターゲティングについて

広告グループにオーディエンス ターゲティングを追加すると、ユーザーの属性、興味や習慣、積極的に調べている情報、お客様のビジネスを利用した方法に基づいて広告を表示できます。
※要するに、ターゲットを絞って広告できるようになるということ！

オーディエンス ターゲティングは、ユーザーがウェブサイトを閲覧しているときやアプリを使用しているとき、動画を視聴しているときなどに広告を表示するのに役立ち、キャンペーンの成果向上に効果を発揮します。

オーディエンス ターゲティングの仕組み

ディスプレイ、検索、動画、ホテルのキャンペーンでは、オーディエンスとは特定の興味や関心、意図、ユーザー属性を持つと推定されるユーザーのグループを指します。キャンペーンや広告グループにオーディエンスを追加し、豊富なカテゴリから関心傾向（スポーツファン、旅行好きなど）や、その他の条件（車の購入を考えている、広告主様のサイトやアプリを利用したことがあるなど）を選択すると、そのカテゴリに当てはまると思われるユーザーにターゲットを絞って広告が表示されます。

1.工務店：Google広告の平均コンバージョン単価@26,741円
月額広告費70万円、月間平均反響40件

〈資料1-1〉

資料1-1は、工務店様向けのリスティング広告の資料です。
左側に「オーディエンス」という項目が確認できますね。
そして、いくつかの項目に赤のアンダーラインが引かれています。

まず、中央の赤のアンダーラインでコンバージョン単価 ￥26,741が確認できますね。
この資料は、Google広告の管理画面の資料です。
そうです。広告から直接測れるコンバージョンだけの計測です。
ですから、コンバージョン単価 ￥26,741は、かなり優秀な数字です。

また左側のオーディエンスの項目をご覧ください。

「不動産」のコンバージョン単価 ￥12,179、「インテリア好き」のコンバージョン単価 ￥14,636。
それに比べて、「賃貸」のコンバージョン単価 ￥27,495。

どのオーディエンスに広告を出せば、集客コストが低くなるのか？
『オーディエンス ターゲティング』を設定することで明確になるのです。

注意）工務店さんによって高い反響のオーディエンスは異なります。

2.ガーデニング会社：Google広告の平均コンバージョン単価@3,919円
月額広告費30万円、月間平均反響100件

〈資料1-2〉

資料1-2はガーデニング会社さんの事例です。
上部の赤のアンダーラインですが、コンバージョン単価 ￥3,919です。
その左隣がコンバージョン数で99。
凄くないですか？フロントエンド商品を工夫すると反響は取れるものですね。

赤のアンダーラインの「AdWords optimized list」のコンバージョン単価が ￥890です。
「AdWords optimized list」とは、
Googleの広告タグやYouTubeなどのデータからGoogleが勝手に作ってくれるリストです。
そのリストからのコンバージョン単価は、驚愕の低コストです。

3.塗装会社：Google広告の平均クリック単価@25円
月額広告費35万円、月間平均反響40件

〈資料1-3〉

次に資料1-3は、塗装会社さんの事例です。
上部の赤のアンダーラインですが、「家庭、園芸」のクリック単価がなんと ￥16です。
その下のアンダーライン「家屋の検査サービス」のクリック単価がなんと ￥12です。
そして、アンダーライン「塗装」のクリック単価がなんと ￥446。

ビックリしませんか？
「塗装」に興味がある『オーディエンス ターゲティング』より、
「家庭、園芸」「家屋の検査サービス」を選んだ方が、コンバージョンが上がるのです。

今回は、『オーディエンス ターゲティング』の設定により、
リスティングのコンバージョンコストが大幅に下がる情報をお伝えしました。

チャンスです。

著者：椎名　規夫（しいな　のりお） 住宅・リフォーム販促情報局　代表 株式会社エムディー　代表取締役社長 経歴：社団法人取手青年会議所　1999年理事長講演実績：日本郵便（株）、三井住友海上保険会社、中部電力、日本M&Aセンター‎、（株）船井総合研究所、（株）三洋堂書店、日本創造研究所、（独）教職員支援機構、中央労働災害防止協会：大阪安全衛生教育センター、（財）日本品質保証機構、（福）名古屋市社会福祉協議会、東京都教育委員会指定道徳授業地区公開講座、川口市労使講座、長野商工会青年部、静岡県清水建設業協会青年部、千葉県宅地建物取引業協会松戸支部研修、（社）常総青年会議所コミュニケーション研修など、多数。 ・全国6万社が加盟する中央労働災害防止協会でコミュニケーション研修担当 ・独立行政法人教職員支援機構で全国の小・中、高等学校の教員向けコーチング研修担当 ・労働基準監督官（国家公務員）合同研修でメンタルトレーニング・コミュニケーション技術担当