全国フランチャイズとガチバトル！なぜ、50万円高い見積りで勝てたのか？
全国的な塗替えのフランチャイズ組織「プロタ？？ズ」。
ある地域に新規参入し、弊社のクライアント様とガチバトルを展開中です。
そのリフォーム会社さんでは、月間12件の塗替え工事をしています。
そして、新規のお客様の約半数が、フランチャイズ「プロタ？？ズ」グループと競合になるようです。
1.ステップバイステップ魔法の営業トーク
あの「プロタ？？ズ」グループと競合になり、苦労していると思っていました。
しかし、その競争を彼らは楽しんでいました。
実際、見積りで50万円の差があるにも関わらず受注しています。
その秘密の一つが、営業プロセスの仕組み化です。
下記の資料をご覧ください。
日々の営業マンのトレーニングが大きな成果を生んでいるようです。
※この資料を使った営業のトレーニングは、9月のセミナーで取り上げます。
2.塗替えLP。月額広告費15万円で月間見積り5件
更に、この3月から塗替え専用のLPを始めました。
そして、月額15万円の広告費で、すでに5件の見積りを提出しています。
約半数は、「プロタ？？ズ」グループと競合になっているようです。
さて、結果はどうなるのか？楽しみです。
このクライアント様は、「プロタ？？ズ」グループと競合して勝つ秘訣を、
営業プロセスに組み込んでいます。
また、その成果をご報告します。
