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【仕組みに取り入れたいこと】

今回は仕組みづくりの 大きなポイントについてお伝えします。 【仕組みに取り入れたいこと】 組織内の仕組みの多くは、 受注や成約までのステップとして考えられると思います。 ところが、「生産性をあげる仕組み」にしていくために…続きを読む

仕組みに取り入れたいこと

【次回アポ獲得のための工夫】

相談会イベントやお客様向けセミナー。 次回アポ率はいかがでしょうか? 相談会やセミナーの場合は、 情報を収集したい前向きなお客様が多いですよね。   そこで、次回のアポにつなげるために どのような工夫が必要なの…続きを読む

次回アポ獲得のための工夫

【生産性と利益率をあげるには】

先日あるクライアントさんから 「スタッフの生産性を上げるにはどのような取り組みをしたら?」 とご質問がありました。 今日は生産性向上のポイントについて ドラッカーマネジメントの考え方でご紹介します。 生産性をあげるには …続きを読む

生産性をあげる

【お客様から最終的に選ばれるために】

今年開催したセミナーで 「リフォーム瑕疵保険の加入は必須でしょうか?」 といった質問がありました。 リフォーム時の検査と保証がセットになった保険制度ですから 加入していることをお客様がわかれば、 さらに安心できる材料にな…続きを読む

消費者を守る姿勢

【契約率をあげるために】

契約率をあげるための取り組みについて ヒントになる映像をご紹介します。    契約率をあげるために 先日お送りしたこちらの会社さんと同じような 取り組みですね。   成果をあげている会社に共通していること。 も…続きを読む

契約率をあげるために

【会社の規模を大きくするために】

「受注を増やしたい」 「売上をもっと増やしたい」 と考えた時に、 経営者さんやトップ営業マンの方のやり方を教えて、 他の人でも一定の成果を上げられるように スタッフを育成するというテーマが出てくると思います。 そこで必要…続きを読む

会社の規模を大きくするために

【次回アポ率を上げるには】

イベントの開催目的は、 次回アポの獲得がゴールになると思います。 次回アポ率を上げるには体系的な取り組みが必要です。   2日間のイベントを定期的に開催し、 この1年間の平均現調アポ率61%と 良い成果をあげて…続きを読む

次回アポ率をあげるには

【リフォームパック商品を作る前に】

4月に開催が決定しました セミナー リフォーム・塗装『一人勝ち集客法!』&新人でも売れる! そして、社員が育つ!『リフォームパック活用法!』 内容はこちらから   新入社員さんや業界未経験者の中途入社の社員さん…続きを読む

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【イベントで成功するには】

地域一番店の会社さんの戦略と そうでない会社さんの戦略は違います。   とにかく、イベントを目立つように 大きくやれば良いというものでもなく、 自社の認知度やどのお客様を対象としていくのか どのエリアで知名度を…続きを読む

ポジショニング

【集客において大切なこと】

集客において一番大切なことだと思います。 集客できるチラシやホームページ、 そこに載せるメッセージは何を大切にすれば良いのか? そして、そのためには「お客様のニーズを知る」こと。 基本は、販売とマーケティング。 顧客を知…続きを読む

顧客を知る

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