第4回テーマは【高い利益率でクロージングする方法】

10年前。
私は塗装職人として下請け仕事をしていました。
当時、下請けは気軽で、お金に困ることもありませんでした。

「営業経験ゼロ、マーケティング知識ゼロからのスタートで年商1億円になった方法をお伝えします。共に学びましょう。」

10年間の集客法、売れる仕組みを
すべて公開してくれる及川社長。

ところが、景気が悪くなると、
元請け会社から一方的な値下げ要求。
さらに、支払いが遅れることが続きました。
最悪なことに1年間支払いを延ばされた後、
元請け会社が倒産。

そこで私は、
「このままでは先が真っ暗だ・・・元請けになろう！」
と決断しました。

ところが、元請けとなり、
自分でお客様を集めるのは決して簡単なことではありませんでした。
さらに、職人気質のせいでしょうか？
手抜き、いい加減な仕事は絶対に嫌です。
だから、安売り競争にも巻き込まれたくありませんでした。

安ければ元請けとして受注ができます。
しかし、それでは、お客様、会社、そして、自分にとって良いことではありません。


正直、たくさん失敗しました。
そして、どうにか職人上がりの私でも、
しっかり利益がとれる元請け会社になることができました。

大切なのは、できる限りお金をかけずにお客様を集めることです。

そこで、私が10年間試行錯誤してきた、お客様を集める方法、
お客様に選ばれる見積書の書き方、価格設定の仕方などを
これから元請けを目指していく方、そしてもっと受注を増やしたい方へ
お伝えしていきます。

株式会社マルキペイント　及川 正基

住宅・リフォーム販促情報局の椎名です。
下請けから元請け100％の塗装会社になるまでに
試行錯誤しながら実践してきたノウハウを
実践者からそのままお伝え頂く貴重な機会を設けました。

下請けで年商1,600万円が、5年で年商1億円の元請け会社に！
【売上アップ】【下請け脱出】【独立】の第一歩。
元塗装職人が作った高利益率の元請け会社になる『集客法』
お客様に聞き取りするだけで高額で受注できる『営業法』
『仕組み』を基本から学ぶ勉強会を開催します。

「元請けとしてお客を集める方法を知りたい･･･」
「チラシ、広告づくりを基本から学びたい･･･」
「お客様に選ばれる見積書の書き方が知りたい･･･」
「お金をかけない集客法から試したい･･･」
「昔のような売上に戻したい･･･」
「とにかく、塗装業界で成功したい･･･」


この様な問題をお持ちの方。大歓迎です。
集客のイロハから一緒に学びましょう。

ガッチリ集客して、相見積もりでも、価格競争にならないで契約する方法。

10年前は下請け会社で年商1,600万円。
現在、年商1億円を超えて元請け会社に変身！

10年前はお客を集める知識は全く無し。
集客、チラシづくり、セールストーク、営業、仕組みづくり、
ホームページの作り方もわからない・・・

そんな中、試行錯誤して体系化したノウハウを基本からお伝えします。
一緒に勉強する具体的な内容は以下の通りです。

集客

• 出来る限りお金をかけないで集客する方法
• チラシ・広告づくりの基本
• キャッチコピーの作り方
• 自分の会社に合う集客方法の見つけ方
• 及川さんと情報局の会員さんが試行錯誤して体系化した集客ツール（チラシ、広告、ホームページ）の作り方の基本
• 及川さんと情報局の会員さんが試した100以上の集客方法のメリット・デメリット
• 集客の反応が下がった時の次の一手の考え方
• 価格競争を仕掛けてくるライバルと競争しないで勝つ方法
• 価格競争にならない見込み客を集める方法
• 価格競争下のインターネット集客の中で圧倒的な勝ち組になる方法

集客が出来るようになったら　→　営業・セールス

• その通りに聞き取りすれば高額受注できる『魔法のヒアリングシート』とは？
• 相見積もりになっても高い粗利率で受注する方法
• お客様が自ら納得して高い工事を選ぶ営業トーク
• 安売り競争にサヨウナラ。再現性抜群。誰が真似しても高い成約ができる営業法
• 安売り業者を一言で追い出す営業トーク
• 自社にピッタリの営業トークのシナリオを作る方法
• 誰でもできる顧客から契約しやすいメニューをつくる方法

そして、売れる仕組み

• お金をかけずに売れる仕組みを構築するコツ
• お客様を自社の熱烈なファン客にする方法
• 効果的な新規受注、紹介客、リピート受注の仕組み
• 売れなくなった時に、上手に仕組みを変えていくコツ
• リフォーム業界からの参入業者と競争にならずに勝つ方法
• 塗装職人に「楽しく」仕事してもらい紹介受注に繋げる方法
• 元請業者になると自動的に舞い込むリフォーム工事を「自社で受注」「他社に紹介する」「仕事を断る」選択の仕方

この高利益で塗装工事が受注できる方法が手に入れば、
「今は上手く行っているけれど、この先どうなるのだろう？」
「下請けのままで本当にいいのだろうか？この先が心配・・・」
「このやり方は、いつまで続くのか？考え込んでしまうことがある・・・」
もう、こんな不安を感じることがなくなるかもしれません。

冒頭のマルキペイントの及川氏も、
10年前までは集客するノウハウを全く知らない素人でした。

しかし、アッという間に、集客ノウハウを身につけ、
業界紙（リフォーム産業新聞）に大きく取り上げられ、
更に主催のイベントにゲスト講師として呼ばれたのです。



新聞記事をご覧いただけば分かりますが、倒産を覚悟した会社が
成功するまでに長い時間はかからないのです。

但し、成功まで寄り道をしなければですが・・・

成功する方法は無限にある！

ところで、どの様な方法で集客しているのか？
その辺りも気になるのではないでしょうか？

それでは、マルキペイントさんの集客事例の一部を紹介しましょう。


そして、私たちがこの勉強会の進行をお手伝いします。


塗装工事の受注で成功している秘密を一緒に勉強しましょう。

下請けで年商1,600万円が、5年で年商1億円の元請け会社に！
【売上アップ】【下請け脱出】【独立】の第一歩。
元塗装職人が作った高利益率の元請け会社になる『集客法』
お客様に聞き取りするだけで高額で受注できる『営業法』
『仕組み』を基本から学ぶ勉強会は、
下記のとおり開催します。

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