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広告・チラシの集客事例

お客をステップアップさせた感謝祭チラシ

会員さんから頂きました。

イベントチラシです。

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16,000部折込して合計39組、約120名ほど来場したそうです。

来場者の内訳は以下の通り。

OB客 9組
管理客 11組
新規客 19組

※OBさん、管理客の方には別途300部配布

頂いた報告で注目すべきはこのコメントでした!

「管理客様からの有料設計のお申し込みも頂きまして
感謝祭イベントですので、
半分が既存のお客様なので良かったと思います」

感謝祭イベントなのに有料設計にステップアップするとは!

そして、「既存客の方に多く来場してもらえてよかった」と言える!

もちろん、新規客の名簿は欲しいというのはどこの会社さんでも同じです。

しかし、このイベントの目的を
【新規客の名簿集めだけ】と考えていないこちらの会員さん。

感謝祭でやきそばを出してもらったからといって、

すぐに有料設計相談に進むワケではありませんので
誤解のないように(笑)

「この会社で家づくりをしたらどんな家になりそうか?」

きっと、そんなことがお客様の中でイメージできたのでしょう。

そんな役割も果たせたイベント。

チラシもこの会社さんのイメージがよく伝わってきます。

会社にぴったりのチラシ作りをしたい方。

数多くの定番チラシ・広告をお手伝いしてきた
住宅・リフォーム販促情報局 代表の椎名が丸一日、担当します。

8月2日東京にて
集客・業績に直結する【定番広告・チラシ】の作り方セミナーを開催します。

集客・業績に直結する【定番広告・チラシ】の作り方セミナー

チラシ作り初心者の方、

チラシ作りにお悩みの方、

そして、既にチラシ作りがプロ級の方まで

経営者様、もしくは、経営者様が集客担当者と一緒にご参加ください。

『定番チラシ・広告づくりの極意』を学びましょう。
集客・業績に直結する【定番広告・チラシ】の作り方セミナー

来場者100組のイベントチラシ!

来場者100組、現調アポ率なんと56.1%のイベントチラシをご紹介します。
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実践派で有名な会員さんから頂いたチラシです。

概算見積もりでの受注額は8000万~9000万
1件あたりの単価は今回アップして145.5万円だったそうです。

さて、このように成果があるチラシ作りのコツ。
それはどんなことでしょうか?
それは、
「見る人も作る人も楽しい」
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そんなチラシ作りをぜひ心がけてください。

受注が取れるスイッチとは?

今月ある会員さんの会社へ訪問した時にうかがったお話しです。

静岡県のエクステリアをメインに受注されている会員さんなのですが、

塗装工事の受注がこれまで年に3棟ほどだったのが、
今年はすでに5棟も受注しているそうです。

特に力を入れて集客しているわけでもなく、

なぜ、月に1棟ペースで受注できているのか?

気になりますよね?

その質問をぶつけたところ、

答えは・・・

「スイッチが入っただけです」

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「・・・・・えーーーー!?」

いやいや、何かありますよね?とうかがったところ、

出して頂いたのがこちらの事例でした。

20160516tp.jpg

700件ほど送付するニュースレターに去年から少しずつ
外壁塗装の事例を出すようにしたそうです。

それが「スイッチが入った」ことのようです。

塗装に限らず、こちらの会社さんの受注の30%はOBさんからだそうです。

情報局に初めてお問い合わせされた方や
初めてのご相談などで、
新規客からの受注については多くご質問を頂くのですが、

OBさんのアプローチについてこちらから質問すると
あまり力を入れていない方が多いように感じます。

うまくいってる会社さんはOBさんのアプローチを
さりげなく、手厚く行っています。

OBさんへのアプローチについてぜひ見直すチャンスにしてくださいね。

 

今期年商17億円を超えた会社の事業戦略!

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今週は
「3店舗で前々期年商13億、前期年商15.7億、
そして今期年商17億円を超えた会社の事業戦略」

として、チラシとツールをご紹介いたしました。
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