新築、リフォーム、塗装業界の集客事例が日本一集まる「住宅・リフォーム販促情報局」

初めて『住まいづくり祭』を開催したクライアントさんから頂いたチラシです。

2日間で43組集客出来たそうです。

集客で成功しただけでなく、開催後、約2週間で
2組契約。商談11組も獲得出来ました。

さらに現時点で、新築も含んだ見積り依頼もさらに増えているとのことでした。

今回の住まいづくり祭のチラシは

上手くいっているパターンのチラシですね。

初めての住まいづくり祭。

上手くいったパターンをまずは参考にしてみるのは
とても良いことですね。

そしてイベントは継続することが一番重要です。

特に『○○市民・・・』というネーミングのイベントは

きちんと継続していくことを忘れないで下さい。

一度開催して、思い通りの結果に繋がらなかったからといって

すぐにやめてしまうのであれば逆に信頼度を下げてしまうこともあります。

是非、イベントは継続して開催して下さいね。

さて、こちらのクライアントさんが参考にしたチラシとは･･･
こちらのイベントからです。

『今すぐ客と優良見込客が集まる、超満員の住まいづくり祭！』
　その裏側を全部見せます！

折込は合計で14万部。

イベント前週の週末には、広範囲に10万部折込。
そしてイベントの2日前に地域を絞って4万部折込。

なんと、イベント当日は折込していません！

それだけ真剣度の高い顧客を集客するためです。




相談会当日、天気が良すぎて気温はこの夏最高じゃないか！？
と言われたのですが、
もちろん、そんな中来場したのは真剣度の高いお客様ばかり。

受注見込み約5,000万円です！


これまで相談会や、祭り系のイベントを開催し、
ある程度の顧客名簿が集まっている会社さんは
名簿客をステップアップできる相談会を開催する必要がありますね。


是非、中身の濃い相談会を開催して下さいね。

地方新聞に掲載した
太陽光発電住宅の完成見学会の広告です。


2日間の来場者は48組。
そのうち新規は29組集客しました！



「光熱費が○○○○円に出来る」
と導入した時に顧客の得られるメリットを明確にキャッチコピーで
表現する方法はもうお馴染みですね。




さて、太陽光発電の導入を考えている顧客は
いったいどこにいるのでしょう？

今回の来場者の多くは、
太陽光発電に関心の高い40代～50代の顧客でした。


太陽光発電を導入した顧客にとって、
もちろん、光熱費の節約になるというメリットは魅力的でしょう。
しかし、金銭的なメリットだけで導入を検討しているわけではありません。

節約するということは、資源の節約をするということも
考えられるのです。

そのような省エネに対する意識の高い顧客を集めるときには
新聞広告が効果的だということが分かります。

媒体選びはどうぞ慎重に行って下さいね。

半年位前からパターンを変えて成功しています。

折込は約10,000部。
60組を集客し、その内、新規客は28組来場しました。



イメージパースと
キャプションだけのシンプルなチラシですが、
こちらの会社の顧客ターゲット層にぴったりと合うようです。



ターゲットに合わせてチラシを作るのは基本中の基本ですね。

例えば、
年配の方をターゲットにしているのだとしたら・・・

・文字の大きさ読みやすさに気を配る
・安心感を与え、信頼性を大切にする

など。

ターゲット層の目にふれる、
目に留まるチラシを作らなければなりません。



顧客ターゲット層と同じ世代の知人に
出来上がったチラシ案を見てもらうといいですね。

是非、第三者の意見を聞いてみて下さいね。

ご覧頂いたことのある方もいらっしゃると思います。

ある会員さんのメニュー型チラシです。
毎回反応を上げていましたが、今回101件のレスポンスがありました！


新たな企画を取り入れ、大成功しています。

そのヒントはフロントエンドにあります。

詳しくはこちらからご確認下さい。

☆実践者達の生の声【実践成功レポート36】

『フロントエンド商品の使い分けで
　バックエンド商品の契約に結びつける！』

ダウンロードはこちらからどうぞ。
　→　http://www.totalproducts.jp/report/index02.html

ご注意：このレポートを読むにはパスワードが必要です。

→パスワードをお持ちでない方は、こちら

こちらの事例は、
ある会員さんの施工事例の冊子の１ページです。
実はこの冊子はあるツールと一緒に使うことで
最強のツールとなっているのです。

あるツールとは・・・
皆さんご存知の「お知らせチラシ」。

お知らせチラシをフロントエンドとして
活用されている方も多いと思います。

こちらの会社では、お知らせチラシをフロントエンドとし、
訪問した際に成功事例の冊子を渡します。


そして、網戸の張替えが終わる頃・・・

「ここが気になっているんだけど工事出来る？」

とお客様に相談されるそうです。


お知らせチラシを使ったアプローチ後のステップは
会社によっていろいろ違いがあると思います。




例えば志賀塗装さんでは、
新人が顧客獲得のためにお知らせチラシを使用し、
その後のステップには、
『集金』という名目で店長と一緒に訪問する
という仕組みが実践されていました。

お知らせチラシは顧客が反応しやすい集客方法です。

撒けばそのほとんどの方が高い反応が得られるでしょう。


しかし、もちろん目的はフロントエンドとしてですから
その後のステップにどのように繋げるか？
をしっかりと考えた上でお使い下さいね。


ＯＢ客のリピート工事の獲得の為。
休眠客・育成客からの受注獲得の為。

にも使用出来ますね。


使い方はもちろんあなた次第です。