新築、リフォーム、塗装業界の集客事例が日本一集まる「住宅・リフォーム販促情報局」

さて、先月はセミナー『景気にゆれない経営者のやり方』を開催いたしました。

その様子は久しぶりに更新いたしました【マーケティング＊ママ』でご確認下さいね♪



そのセミナーの時にある会員さんからこのチラシをお土産に頂きました。

『リフォーム完成見学会』のチラシです。

40,000部を折込し、20組が来場。
そして3組からの問い合わせがあり、その内1件はすぐに来店されたそうです。


初めてのチラシで1/1,740の反応・・・素晴らしい！

情報局の会員さんのチラシを参考に作成しました。
会社のカラーに合わせて上手く取り入れています。

参考にするチラシは、
会社のカラーに合っているかどうか必ず確認しましょう。
もし、全体に雰囲気が合わない場合は、ポイントだけを取り入れてみる等
少し工夫するといいですね。

あるクライアントさんが初めて試したバス見学会です。
先着10組のところ、オーバーして12組の参加。
そして、チラシの下のお客様からの感想をご覧下さい。

「時代の流れを感じました。全てにおいて環境、エコ等について勉強になり、
　考える人、企業に頭が下がりました。
　使う人の立場に立って考えるなら、こうでありたいと深く考えさせられました。
　あとはお金との相談になると思います。その時はよろしくお願いいたします」

こちらのお客様は、
オール電化について興味があってご参加いただいたようでした。
ショールーム見学の中で、
環境やエコについての情報をきちんと
情報提供してくれる会社に対して共感を得られたようでした。

「あとはお金との相談になると思います」

この一言を書いて頂いたお客様に対して
あなたはどのようなアプローチをしようと考えますか？


もちろん、いろいろなパターンが想像出来ます。
もちろん、私が「このお客様だったら」というところから考えて下さいね。

ヒントは顧客に共感する言葉かけ。

お客様の大切に思っていることを大切にしましょうね。

久しぶりに届いた花まるリフォームさんの
ニュースレターの事例です。

花まるリフォームさんのニュースレターは全て自社で作っています。
完全オリジナルです。

そのほとんどのページが施工事例。施工事例以外でも社員さんの写真がたくさん掲載されています。

今回、ある社員さんの得意な分野を活かして、

お客様の関心の高い話題＝地デジ対策に関する話題
を掲載しました。

500件に送ったこのニュースレター。
同封したアンケートは13件も回答があったそうです。
もちろんこの地デジ対策に関する話題に
興味を持った方が多くいたそうです。

魅力的なニュースレターを作るために
掲載したいコンテンツNo,1は何でしょう？

もうお分かりですね。『パーソナルな話題』です。ニュースレターは名簿客と会社を結ぶ『営業マン』。

あなたのの会社と社員さんを身近に感じさせることの出来るパーソナルな話題の多いニュースレターを発行して下さいね。

『営業マン』と言ってもニュースレターで売り込みをするのは厳禁です！

忘れずに･･･！！

以前も実践しましたが、
さらに今回アレンジを加え、再チャレンジです！

30,000部で9件の問い合わせがありました！
その内、2件はすでに成約しました。

今回のチラシに追加したポイントその1は･･･メインのキャッチコピー横にあります。

『創業36年』

会社の大事なリソース（資源）ですね。

「地元にこんなに古くからの業者がいる」

それは顧客にとって何よりも安心感を得る事が出来る
会社の強みです。

創業して間もない業者さんはそれが出来ないと言って
嘆くことはありません。
逆に新しいことを強みにするのです。

会社の強みを社内でもう一度話し合ってみませんか？

それはもちろん、お客様に頂いた声から確認出来ます。

今まで気がついていなかったことも出てくるかもしれません。

会員さんからのプレスリリースの成功事例です！

新聞社にプレスリリース（報道用資料）を送り、無料掲載された事例です。


新聞に取り上げられた集客効果、
そして、二次効果は計り知れないものがあります。

チラシで集めた顧客とは違う顧客が集まることもあります。
時には、新聞記事を見たという
他のマスコミから取材を受ける場合もあります。

6月頃から毎週1回ファックスを送り続け、
記者の方から電話取材を受け、今回掲載されたそうです。


プレスリリースは原稿を作り、新聞社に送るだけです。
もちろん取材されるかどうかは内容次第！

成功するプレスリリースのコツは
こちらで詳しく知る事が出来ます。
【マスコミに無料掲載し、非常識に業績を上げる方法】