新築、リフォーム、塗装業界の集客事例が日本一集まる「住宅・リフォーム販促情報局」

このチラシは住宅・リフォーム販促情報局の会員さんが
アドバイスをもとに初めて試したチラシです。
まずは、1万部から試して、結果は･･･

来場者は2日間で9組だったのですが、
なんと見積もり依頼を5組獲得しました！

詳しいレポートはこちらからご覧頂けます。
【実践成功レポート】
　→　http://www.totalproducts.jp/report/index02.html

実践することからすべてが始まります。

あなたもレポートを参考に実践してみませんか？

先日のセミナーでもお話頂いた、
志賀塗装さんで相談会の時などに使用するヒアリングカードです。

５Ｗ２Ｈを使い、
さらに顧客のニーズを探る質問に落とし込んでいきます。




このような営業ツールがあることで、
経験の浅いスタッフでも自信を持ってヒアリングに取り組めますね。




ちょっとしたツールを利用することで、
スタッフはぶれない仕事をすることが出来ます。




たくさんの工夫がちょっとづつ集まって
仕組み化されている志賀塗装さん。

その秘密をじっくりご覧頂けます。



☆直接、現場から学ぶＤＶＤ第1弾
　『現場中心に4千部前後のチラシで、毎回、今すぐ客が見つかる塗装現場見学会。
　　その裏側を全部見せます！』
　→　http://www.totalproducts.jp/0806sg0101/

☆直接、現場から学ぶＤＶＤ第2弾
『完工粗利率32％。年間受注800件を支える。アポ率66％の進化したリフォーム相談会。
　その裏側を全部見せます！』
　→　http://www.totalproducts.jp/0806sg0201/


定番の集客の方法となった『塗装現場見学会』。
そして、高いアポ率を獲得する『リフォーム相談会』
この２つの現場を取材してきました。




特別価格での販売は10月11日までです！




高確率で高額工事の成約に繋がる『塗装現場見学会』。

見込みの高いお客を集め、
高いアポ率を獲得する進化した『リフォーム相談会』。

年間受注800件、完工粗利率32％。
その集客の柱の裏側をＤＶＤでどうぞじっくりとご覧下さい。

今夏に開催された『住まいづくり祭』のチラシです。

開催予告として前週に70,000部折込。
当日に74,000部折込。

なんと2日間の来場者は182組！

リフォーム祭のチラシ同様、
『祭り』というネーミングのついたイベントでは
公共性を出せるようなチラシ作りが重要です。

例えば、実行委員長のあいさつ文に
売り込みが感じられてしまってはいけません。

あくまでも、
『地域の方に住まいについての情報を提供するアドバイザー』
として、チラシも作られるといいですね。

こちらは、『近隣挨拶ツール』と呼ばれる
塗装をメインにしているクライアントさんのとっても工夫されたツールです。

こちらのツールはなんと！
社員さんが作ったツールなのです。

こちらのクライアントさんは会社の姿勢を伝えるツールを大切にしています。

丁寧に作られた、この『近隣挨拶ツール』を見たご近所の方は
この会社をどのように見るでしょう。



会社の姿勢を伝えるのは
どんなツールでも重要なポイントとなってきます。
ホームページ、小冊子、チラシ・・・

伝える道具や工夫はたくさんあります。

伝え方やその一貫性を大切にしてツールを作成して下さいね。

リフォーム会社のニュースレターに同封されていた
セールスレターです。

毎月ニュースレターを送っているという方は
非常に多いと思いますが、
セールスレターを毎月同封しているという方は
どのくらいいらっしゃるのでしょう・・・？

「セールスレターに何を書けばいいんですか？」
という質問を頂いたことがあります。

特別に企画を立てなくても
こうした既に利用できるリソース（資源）は何かあるはずです。
あまり魅力的ではないと思うサービス等でも
それを必要とするお客様はいるかもしれません。

是非、社内のリソース（資源）を探してみてくださいね。

住まいづくり祭と称したショールーム相談会です。

47,000部折込して来場33組。
その内、新規客は24組来場です！

「スペシャルな家プロ達とじっくり話せる2日間です」
というキャッチコピーのとおり、
相談出来る場を求めるお客様の来場が多かったようです。

この様に一貫性を持った広告を作ると、
メッセージに共感したお客様が集まります。

顧客は何を求めているのか？

そして、どんなメッセージを発信すると
顧客は反応するのか？

広告でのメッセージの伝え方。
是非じっくりと考えてくださいね。