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リフォームをメインとする
クライアント様からのあるご相談事例です。

「若い世帯が住んでいる賃貸アパート、マンションに対して
ポスティングをしようと思っています。
そこで、どのような内容のDMが効果的だと思いますか?」

という内容でした。
私がお伝えしたのは以下の通りです。
「私は、『お客様』から考えると良いと思います。

御社では、

・住宅を取得していない若い夫婦

・実家があるが、建て替えしなければ同居はできないと考えている若い夫婦

のような顧客層に対してどのようにアプローチしていくかを

検討されていらっしゃると思います。

その顧客層が、

興味を持てる内容でアプローチしていかれるといいですよね。」
と、お伝えしました。

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若い世帯をターゲットとしたいということで、
40歳未満が想定されます。
一つの例として、

今でしたら、住宅ストック循環支援事業を活用して、

「中古住宅を購入してリフォームすると、補助金が出る」

といった内容のアプローチをすることで
興味を持たれやすいのではというアドバイスをいたしました。


補助金活用について事例でまだご紹介できるものがありませんが、
ホームページでそういった情報を定期的に更新したり、
場合によっては、セミナーを開催してもいいですね。
以前にご紹介したこちらの事例
大成功でした。

「一般の方がなかなか理解しにくい情報を
 消費者の視点で丁寧に教えてもらえる」

ことは、お客様にとって魅力あるオファーです。

「プロとして、賢く住宅取得が出来るお手伝いをします」
という姿勢を伝えると良いですね。

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