【リフォーム】【塗装】そして【注文住宅】の集客・受注コンサルティング。一人親方さんから年商20億円の会社まで、【集客】【売上】【業績】アップのお手伝い!

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会員さんの最新の成功事例

最新セミナー映像公開中です

さて、先日開催いたしました
集客・業績に直結する【定番広告・チラシ】の作り方セミナーから
マーケティングノウハウの映像を公開しております。

【成約率が高まるフレーミングとは?】

 

経営者様必見のマーケティングノウハウについても情報をお送りしております。

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【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

 【アポ率・成約率があがるプロセスとは?】

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先日、ある会員さんとの話で、

「成約率をあげるために
初回面談前に営業との信頼関係が築けるようなツールを使う」
というようなことを伺いました。

その会社さんは、初回面談で80%仮契約、
見積り提出時に80%が成約になっています。
昨日開催したリフォーム業界特化型グループコンサルティング。
この開催の際に志賀さんからもお話しを伺いました。

志賀塗装さんでもイベント時に
「営業マンの自己紹介シート」というものを使用していますが、

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来場した相談客の方に名刺と一緒に手渡し、
このシートに必ず目を通してもらうことをイベントの仕組みに取り入れています。

営業マンの人柄やパーソナルな話題を知っていただくことで
「イベントに来場した相談客の警戒心を解く」というプロセスを取り入れます。

アポ率や成約率を高めたいという方。
ぜひ、このプロセスを取り入れてみてくださいね。

会員さん限定グルコン・勉強会の映像公開中

住宅・リフォーム販促情報局の会員の方が参加できる
業界特化型グループコンサルティング・勉強会の内容を映像でご確認いただけます。

椎名のコンサルを受けてみたい方
入会をご検討の方
ぜひ映像をご確認ください。

10月開催のリフォーム業界特化型グループコンサルティングから

【ニュースレターの送付先と顧客のランク分け】

最新ダイジェスト動画公開中です!

住宅・リフォーム販促情報局のホームページでは、
会員さんが参加しているグループコンサルティングや勉強会、
そして、代表椎名のセミナーでのダイジェスト動画をご紹介しています。
最新動画は以下からぜひご確認ください。

企業にとって大切な【ミッションの見つけ方】

チラシ作りや販促に欠かせない【ニーズとウォンツの違い】

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これまでの動画はこちらからご覧いただけます。
住宅・リフォーム販促情報局 動画一覧

実践している会社から学ぶ!

10月は【リフォーム業界特化型グループコンサルティング】の開催があります。

先日発売したDVD
【イベント営業8ステップDVD】
でお伝えしています、
志賀塗装さんの高確率でアポを獲得する
ショールームイベント受注の仕組みについて、引き続き情報共有していただきます。

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今年のショールームイベントの報告をすべて見てみると、
同じショールームでのイベントの集客がずっと安定しているんです。

今現在の平均で約80組ほど。

そして、平均だとその約半数が新規客で集客していました。
10月に行ったイベントの報告から
また来年の課題も見えてきていますが、
この1年の振り返りのデータからどのように考えていくのか?
実践している会社さんのデータは、
今後イベント集客を考える方には特に参考になる内容だと思います。

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第11回 リフォーム業界向け
グループコンサルティング・定期勉強会。
今なら期間限定の割引価格で受付中です。
(ご参加はいずれか一度限りになりますのでご注意ください)

集客人数は倍!そして、参加した約半数の方から見積もり依頼の事例

私たち住宅・リフォーム販促情報局が事務局を務めております
日本住宅リフォーム診断士会

この診断士会が主催した形で
勉強会・セミナーを開催する方が増えています。

診断士会の主催で開催することにより
集客効果があがった事例をご紹介します。

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一足早く成果をあげているこちらの会員さん。
以前、診断士会が主催した形でなかった時よりも
集客人数は倍に、そして、参加した約半数の方から見積もり依頼になるようです。
こういったセミナーや勉強会に参加した方からの
成約率が高いことは既にご存知だと思います。

まずは、参加するメリットを明確にし、
集客効果の高いチラシにしていきたいものですね。

さて、日本住宅リフォーム診断士会にご入会頂いた方には

このような勉強会・セミナー集客のチラシが
すぐに作成できるデータを配布しております。

住宅リフォーム診断士会 ご入会者様限定チラシサンプル

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今なら入会金・月会費ともにお得です!
『一般社団法人 日本住宅リフォーム診断士会』入会申込はこちらから

 

ニュースレターのお手本

毎月、多くの会員さんからニュースレターをお送りいただきます。

さすが、会員さん。開封率を上げる工夫が施されています。

尊敬する会社さんのニュースレターには、

かわいい消しゴムが入っていたり、
封筒を開ける前から何か入っているのがわかります。

さて、今月はなんだろ~?と思い封筒を開けてみると、
「え!?えええー?」

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とてもユーモアのある楽しい社長さんの会社らしい景品です(笑)

さて、その会社さんから送っていただいたニュースレター。

販促のお手本といった形で、
顧客フォロー、情報発信をされています。

ニュースレター本体はひな形を利用されているようでしたが、

社長さんは挨拶文、

そして、
スタッフさんそれぞれが作成したニュースレターも同封されていました。

それぞれに目を通すと、
資金情報、間取り、土地に関する情報など、

育成する顧客の興味のあるテーマがきちんと盛り込まれています。

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事例拡大

ひな形を購入してニュースレターを送っている方も
いらっしゃると思いますが、

ひな形を利用して内容を工夫する
同封するものを工夫する

こういったことを忘れていませんか?

成果をあげている会社さんは必ずニュースレターを送付しています。
そして、ニュースレターを送ることの大切さを実感されています。

しっかり活用してくださいね。

チラシを作る前に決めること

先日のある会員さんからの報告でした。

有名なチラシを参考にし、実践したところ、
5万部で5件の塗装工事の受注、リフォーム工事を2件受注したそうです。

ただ、期待していた成果より、
受注金額については、満足していなかったようでした。
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集客の後には、成約するためのステップが必要です。

そして、もっと大切なのは、
「集めるお客様を決めて、チラシ作りをする」ことです。
低価格ばかりを目立たせるようにすれば、「安ければ安いほど良い」というお客様が来ます。

ぜひ、しっかりとお客様を創造し、「自社はどんなお客様とお付き合いをするのか?」
を決めて集客を行ってください。

チラシ作りでお悩みの方はこちらのセミナーがおすすめ!
【定番広告・チラシ】の作り方セミナー
少人数制での開催です。

反応が高いチラシの特徴

こちらの事例。
会員さんから頂いたキャンペーンチラシです。

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こちらのチラシは、OB様へ送るニュースレターに同封するために作成し、
120部の配布で7件見積もりを獲得したスペシャルな事例です。

その後1,100部の配布から8件成約になっています。

このチラシは会員さん曰く、『原則通りに作ったチラシ』。
A4版両面のこのチラシは確かに原則通りの内容が掲載されています。

反応が取れるチラシには原理原則があります。

先日もコンサルティングで
原理原則ということから外れてしまった事例を見かけました。

どんなお客様を集めたいのか?
そのためにチラシに何を掲載したらよいのか?

こちらをきちんと決めておかないと
反応が取れないチラシで終わってしまいます。

チラシ作りでお悩みの方にお勧めの
集客・業績に直結する【定番広告・チラシ】の作り方セミナーは、
コンサルタントの椎名が、参加者の方にヒアリングしながら
チラシコンサルティングを丁寧に行います。

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チラシだけでなく・・・

先日、定番チラシ作成セミナーダイジェストとして
セミナー内容の一部をご紹介いたしました。

お客様へ伝える内容は「Be、Do、Have」でしたね。
感情に訴えかけるチラシ作りのヒントにしてくださいね。

もう一度観たい方はこちらから

そして、さらに大切なのはチラシに一貫性とテーマを持たせることです。

ショールームイベントで成果をあげている志賀塗装さんのチラシ。

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イベントのテーマはワクワク感。
これは長年ぶれずに大切にしているテーマです。

テーマとお客様がチラシを観たときの印象がずれていないか?
必ず確認してくださいね。

もちろん、イベント自体もワクワクするものになるように
工夫してくださいね。
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